柳州东化公司竞争性营销策略研究
| 绪论 | 第1-7页 |
| 1 东化的市场地位及现行战略分析 | 第7-23页 |
| ·中国氯碱行业现状分析 | 第7-17页 |
| ·中国烧碱市场现状分析 | 第7-10页 |
| ·中国氯产品市场现状 | 第10-13页 |
| ·广西市场和广东市场现状 | 第13-17页 |
| ·“成功关键因素”分析 | 第17-20页 |
| ·中国氯碱行业的特点 | 第17-19页 |
| ·中国氯碱行业竞争“成功关键因素”分析 | 第19-20页 |
| ·东化的市场地位及现行战略分析 | 第20-23页 |
| ·企业在行业中的地位 | 第20-21页 |
| ·企业现行策略分析 | 第21-23页 |
| 2 氯碱行业分析 | 第23-40页 |
| ·迈克尔.波特关于“产业结构分析”理论介绍 | 第23-30页 |
| ·现有竞争对手间争夺的激烈程度 | 第24-25页 |
| ·新进入者的威胁 | 第25-28页 |
| ·替代产品压力 | 第28页 |
| ·买方侃价实力 | 第28-29页 |
| ·供方侃价实力 | 第29-30页 |
| ·中国氯碱行业结构分析 | 第30-33页 |
| ·现有竞争对手间的竞争非常激烈 | 第30-31页 |
| ·行业进入壁垒低，新进入者的威胁较大 | 第31页 |
| ·买方的侃价能力较强，对氯碱行业利润有很大的影响 | 第31-32页 |
| ·原料丰富，供方侃价能力较弱 | 第32页 |
| ·没有替代品威胁 | 第32-33页 |
| ·中国氯碱行业的演变趋势分析 | 第33-37页 |
| ·中国氯碱产业未来五年将继续保持增长 | 第33-35页 |
| ·氯碱产业规模和领先公司规模的扩大 | 第35页 |
| ·下游产业的变化对氯碱产业演变的影响 | 第35-36页 |
| ·社会因素--宏观环境的演变分析 | 第36-37页 |
| ·机会与威胁分析 | 第37-40页 |
| ·机会点 | 第37-38页 |
| ·威胁点 | 第38-40页 |
| 3 竞争对手分析 | 第40-54页 |
| ·识别竞争对手 | 第40-44页 |
| ·广西市场上的竞争者 | 第40-42页 |
| ·广东市场上的竞争者 | 第42-44页 |
| ·竞争对手未来目标、假设及现行战略分析 | 第44-47页 |
| ·南化企业概况 | 第44-45页 |
| ·南化未来目标、假设及现行战略分析 | 第45-47页 |
| ·南化与东化实力对比与优、劣势分析 | 第47-52页 |
| ·实力对比 | 第47-50页 |
| ·优势与劣势分析 | 第50-52页 |
| ·竞争对手未来行动分析 | 第52-54页 |
| 4 东化竞争性营销策略研究 | 第54-82页 |
| ·相关理论概述 | 第54-63页 |
| ·迈克尔.波特三种通用的竞争战略 | 第54-56页 |
| ·不同竞争地位的竞争者及其营销战略 | 第56-60页 |
| ·大卫.李嘉图“比较成本优势”理论 | 第60-61页 |
| ·工业品的特征和需求的价格弹性 | 第61-63页 |
| ·营销战略 | 第63-65页 |
| ·有选择追随的战略 | 第64页 |
| ·目标集聚战略 | 第64-65页 |
| ·营销策略 | 第65-82页 |
| ·产品策略(Product) | 第65-68页 |
| ·通路策略(Place) | 第68-69页 |
| ·价格策略(Price) | 第69页 |
| ·促销策略(Promotion) | 第69-70页 |
| ·创新营销观念，建立“双赢”的合作营销关系 | 第70-75页 |
| ·实施CRM策略 | 第75-78页 |
| ·营销组织创新 | 第78-82页 |
| 结论 | 第82-83页 |
| 致谢 | 第83-84页 |
| 参考文献 | 第84-85页 |
