| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 导论 | 第8-19页 |
| ·本文研究背景、意义及目的 | 第8-12页 |
| ·国内外分销渠道研究现状与水平 | 第12-17页 |
| ·国外分销渠道研究现状与水平 | 第12-15页 |
| ·国内分销渠道研究现状与水平 | 第15-17页 |
| ·本文研究内容、方法及创新 | 第17-19页 |
| 第2章 分销渠道与Gompertz预测模型理论基础概述 | 第19-31页 |
| ·分销渠道策略的理论基础 | 第19-22页 |
| ·分销渠道策略的设计与影响因素 | 第22-28页 |
| ·分销渠道策略的设计 | 第22-24页 |
| ·影响渠道策略设计的因素 | 第24-28页 |
| ·Gompertz预测模型的理论原理 | 第28-31页 |
| 第3章 WK公司分销渠道现状分析 | 第31-46页 |
| ·WK公司概况 | 第31-32页 |
| ·农药行业分销渠道现状分析 | 第32-36页 |
| ·WK公司分销渠道策略分析 | 第36-46页 |
| ·存在的问题 | 第36-40页 |
| ·原因分析 | 第40-42页 |
| ·WK公司市场竞争状况分析 | 第42-46页 |
| 第4章 WK公司分销渠道改进策略 | 第46-70页 |
| ·分销渠道策略改进思路—“2T导向设计模型” | 第46-48页 |
| ·WK公司的分销渠道改进策略 | 第48-63页 |
| ·渠道策略的原则、目标和任务 | 第48-50页 |
| ·渠道结构设计 | 第50-52页 |
| ·基于Gompertz预测模型的决策分析 | 第52-56页 |
| ·基于Gompertz预测模型的渠道主导改进策略 | 第56-63页 |
| ·渠道策略实施的主要措施与注意点 | 第63-70页 |
| 第5章 研究结论及今后研究的展望 | 第70-72页 |
| ·研究结论 | 第70-71页 |
| ·今后研究的展望 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-75页 |
| 附录1: 修正指数曲线的拟合 | 第75-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果 | 第78页 |