鞍钢股份有限公司国内营销战略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 导论 | 第8-16页 |
| ·鞍钢营销战略问题 | 第8-10页 |
| ·鞍钢股份简介 | 第8页 |
| ·问题的提出 | 第8-9页 |
| ·研究的目的和意义 | 第9-10页 |
| ·本文理论基础 | 第10-14页 |
| ·营销环境理论 | 第10-11页 |
| ·企业竞争战略理论 | 第11-13页 |
| ·SWOT营销分析方法 | 第13-14页 |
| ·研究的技术路线 | 第14-16页 |
| 第2章 中国钢铁市场环境分析 | 第16-31页 |
| ·行业环境分析 | 第16-19页 |
| ·国内钢铁行业总体现状 | 第16-17页 |
| ·影响钢铁行业的相关因素分析 | 第17-18页 |
| ·行业景气现状及走势 | 第18-19页 |
| ·产品和市场分析 | 第19-26页 |
| ·主要产品产量与市场需求 | 第19-22页 |
| ·各主要产品价格走势 | 第22-25页 |
| ·固定资产投资与产品技术研发 | 第25-26页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第26-31页 |
| ·宝钢股份 | 第26-28页 |
| ·武钢股份 | 第28-29页 |
| ·其它主要竞争者 | 第29-31页 |
| 第3章 鞍钢营销战略与策略现状分析 | 第31-52页 |
| ·营销理念与体系 | 第31-32页 |
| ·鞍钢营销策略组合分析 | 第32-45页 |
| ·鞍钢产品策略 | 第33-38页 |
| ·鞍钢价格策略 | 第38-40页 |
| ·鞍钢促销策略 | 第40-42页 |
| ·鞍钢渠道策略 | 第42-45页 |
| ·组织结构的市场职能分析 | 第45-48页 |
| ·营销管理和信息管理职能 | 第46-48页 |
| ·市场开发和技术服务职能 | 第48页 |
| ·客户服务分析 | 第48-51页 |
| ·先进客服理念和手段 | 第49页 |
| ·鞍钢客服现状与不足 | 第49-51页 |
| ·鞍钢营销SWOT分析 | 第51-52页 |
| 第4章 鞍钢股份营销战略设计与实施保障 | 第52-72页 |
| ·鞍钢营销战略定位 | 第52-53页 |
| ·鞍钢产品、价格及促销策略优化 | 第53-56页 |
| ·产品策略改进措施 | 第53-54页 |
| ·产品定价策略 | 第54-55页 |
| ·主要促销活动 | 第55-56页 |
| ·营销渠道策略优化 | 第56-60页 |
| ·营销渠道的选择 | 第56-58页 |
| ·营销渠道管理 | 第58-59页 |
| ·对经销商的管理 | 第59-60页 |
| ·营销战略实施保障 | 第60-66页 |
| ·调整营销组织结构 | 第60-62页 |
| ·员工绩效考核与培训 | 第62-63页 |
| ·成立定价委员会 | 第63-64页 |
| ·完善客户服务体系 | 第64-65页 |
| ·建立健全客户管理体系 | 第65-66页 |
| ·营销战略效果评价指标体系 | 第66-72页 |
| ·评价方法 | 第66-68页 |
| ·指标体系及评价结果 | 第68-72页 |
| 第5章 结论 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-76页 |
| 附录 | 第76-77页 |
| 致谢 | 第77页 |
