巴特勒公司东北大区市场的营销策略分析
| 内容提要 | 第1-7页 |
| 前言 | 第7-8页 |
| 第1章 巴特勒公司背景简介 | 第8-18页 |
| ·巴特勒公司背景概述 | 第8-9页 |
| ·东北大区概况 | 第9-14页 |
| ·东北大区组织结构 | 第10-11页 |
| ·东北大区业绩表现 | 第11-12页 |
| ·东北大区各办事处及销售的表现 | 第12-14页 |
| ·巴特勒公司在东北地区面临的机遇和挑战 | 第14-18页 |
| ·机遇 | 第14-16页 |
| ·挑战 | 第16-18页 |
| 第2章 东北大区外部市场环境分析 | 第18-34页 |
| ·东北轻钢行业状况分析 | 第18-25页 |
| ·东北轻钢行业的发展趋势 | 第18-22页 |
| ·东北轻钢行业的市场预测 | 第22-25页 |
| ·东北地区轻钢行业竞争状况分析 | 第25-29页 |
| ·东北地区主要竞争对手的基本情况 | 第25-27页 |
| ·东北地区竞争现状分析 | 第27-29页 |
| ·东北地区客户需求分析 | 第29-34页 |
| ·东北地区客户选择轻钢结构供应商的标准 | 第29-31页 |
| ·东北地区客户购买决策过程分析 | 第31-34页 |
| 第3章 巴特勒公司内部环境分析 | 第34-44页 |
| ·巴特勒公司现状分析 | 第34-40页 |
| ·巴特勒公司的组织结构 | 第34-35页 |
| ·巴特勒公司的产品结构 | 第35-40页 |
| ·巴特勒公司发展态势分析 | 第40-44页 |
| ·巴特勒公司发展态势描述 | 第40-42页 |
| ·巴特勒公司财务状况分析 | 第42-44页 |
| 第4章 巴特勒公司在东北地区的营销策略 | 第44-69页 |
| ·产品策略 | 第44-53页 |
| ·产品选择 | 第44-45页 |
| ·产品组合策略 | 第45-50页 |
| ·品牌及品牌策略 | 第50-53页 |
| ·销售渠道策略 | 第53-57页 |
| ·销售渠道的分类 | 第53-55页 |
| ·东北区销售渠道策略 | 第55-57页 |
| ·市场拓展策略 | 第57-63页 |
| ·市场拓展 | 第57-59页 |
| ·东北区市场拓展策略 | 第59-63页 |
| ·大客户管理策略 | 第63-69页 |
| ·对当前大客户管理方式的探讨 | 第63-65页 |
| ·大客户管理方式的调整 | 第65-69页 |
| 结论 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 论文摘要 | 第72-75页 |
| ABSTRACT | 第75-79页 |
