湖南华文俪制终端营销方案研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-18页 |
| ·出版业状况分析 | 第9-14页 |
| ·国内出版业状况 | 第9页 |
| ·国外出版业状况 | 第9-14页 |
| ·营销渠道 | 第14-15页 |
| ·营销渠道的定义 | 第14页 |
| ·营销渠道的分类 | 第14-15页 |
| ·湖南华文俪制公司情况 | 第15页 |
| ·本文的研究目的和意义 | 第15-16页 |
| ·本文研究结构和思路 | 第16-18页 |
| 第二章 出版业营销渠道现状及营销理论 | 第18-28页 |
| ·出版业营销渠道现状 | 第18-20页 |
| ·国内传统的关系型营销渠道现状 | 第18-19页 |
| ·日本的多渠道图书营销现状 | 第19-20页 |
| ·营销理论概述 | 第20-28页 |
| ·市场营销和营销渠道 | 第20-21页 |
| ·营销渠道的功能 | 第21页 |
| ·营销渠道的结构 | 第21-24页 |
| ·分销管理和出版业的分销 | 第24-25页 |
| ·直销的优点、缺点和出版业的直销 | 第25-26页 |
| ·终端营销的特点和出版业的终端营销 | 第26页 |
| ·分销、直销和终端营销对比 | 第26-28页 |
| 第三章 华文俪制营销渠道优化环境分析 | 第28-35页 |
| ·外部环境 | 第28-32页 |
| ·出版行业内竞争激烈 | 第28页 |
| ·出版物销售渠道扁平化趋势 | 第28-29页 |
| ·新进者的挑战 | 第29-30页 |
| ·替代品的冲击 | 第30页 |
| ·社店关系不稳定 | 第30-31页 |
| ·供应商的影响 | 第31页 |
| ·读者的决定性 | 第31-32页 |
| ·内部环境 | 第32-35页 |
| ·华文俪制的主要产品及受众分析 | 第32-33页 |
| ·华文俪制产品销售情况 | 第33页 |
| ·华文俪制对经销商的控制力较低 | 第33-34页 |
| ·华文俪制的订货策略不当 | 第34-35页 |
| 第四章 华文俪制终端营销建设 | 第35-46页 |
| ·华文俪制实行终端营销的重要性和必要性 | 第35-36页 |
| ·华文俪制实行终端营销的目的 | 第36-37页 |
| ·加强经销商的管理 | 第36页 |
| ·建立终端联系 | 第36页 |
| ·打响品牌 | 第36-37页 |
| ·强化征订工作 | 第37页 |
| ·制定落实对应的标准 | 第37页 |
| ·建设优秀营销团队 | 第37页 |
| ·华文俪制终端营销方案设计 | 第37-40页 |
| ·终端营销渠道的市场分析 | 第37-38页 |
| ·终端营销渠道设计 | 第38-39页 |
| ·华文俪制终端营销方案主要内容 | 第39-40页 |
| ·华文俪制终端营销方案的实施 | 第40-46页 |
| ·前期的准备 | 第40-41页 |
| ·运作的过程 | 第41-43页 |
| ·产生的效果及评定 | 第43-44页 |
| ·后期的联系、维护和开发 | 第44页 |
| ·华文俪制终端营销管理 | 第44-46页 |
| 第五章 华文俪制终端营销方案实施结果分析 | 第46-53页 |
| ·方案实施前后的销售情况和分析 | 第46-49页 |
| ·华文俪制少儿读物类产品销售情况 | 第46-47页 |
| ·华文俪制的青春读物类产品销售情况 | 第47-48页 |
| ·华文俪制的教辅读物类产品销售情况 | 第48-49页 |
| ·方案实施前后营销成本情况和分析 | 第49-50页 |
| ·华文俪制营销成本数据 | 第49-50页 |
| ·华文俪制2008年度销售成本率 | 第50页 |
| ·华文俪制终端营销建设工作效果 | 第50-51页 |
| ·终端营销方案实施后的竞争力分析 | 第51-53页 |
| ·终端营销方案实施后的销售、订货、品牌影响 | 第51页 |
| ·终端营销方案实施后对营销管理工作效率的影响 | 第51-52页 |
| ·终端营销方案实施后对公司竞争力的影响 | 第52-53页 |
| 第六章、结论与展望 | 第53-55页 |
| ·结论 | 第53页 |
| ·展望 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
