房地产新常态下中小企业Z公司J项目营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 第1章 导论 | 第8-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第9页 |
| 1.2.2 实践意义 | 第9页 |
| 1.3 文献综述 | 第9-12页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第9-11页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 1.4 研究内容和方法 | 第12-15页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第12-14页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 第2章 营销理论 | 第15-20页 |
| 2.1 营销理本基础 | 第15-18页 |
| 2.1.1 营销概念及发展 | 第15页 |
| 2.1.2 经典营销理论分析 | 第15-18页 |
| 2.2 房地产营销理论 | 第18-20页 |
| 2.2.1 房地产营销理论产生的背景 | 第18页 |
| 2.2.2 房地产营销阶段特点及发展趋势 | 第18-20页 |
| 第3章 新常态下房地产业发展背景与影响分析 | 第20-24页 |
| 3.1 新常态及供给侧结构改革的背景分析 | 第20-21页 |
| 3.1.1 经济新常态背景分析 | 第20页 |
| 3.1.2 房地产业发展面临的新常态 | 第20-21页 |
| 3.1.3 引领新常态的供给侧结构性改革 | 第21页 |
| 3.2 新常态及供给侧结构改革对房地产的影响 | 第21-24页 |
| 3.2.1 楼市新常态的特点 | 第21-22页 |
| 3.2.2 房地产面临的机遇与挑战 | 第22-24页 |
| 第4章 Z公司J项目公司概况 | 第24-28页 |
| 4.1 项目公司介绍 | 第24-25页 |
| 4.1.1 公司简介 | 第24页 |
| 4.1.2 公司构架特点 | 第24-25页 |
| 4.2 J项目概况 | 第25-28页 |
| 4.2.1 项目简介 | 第25-26页 |
| 4.2.2 项目销售以来所取得业绩 | 第26-27页 |
| 4.2.3 项目SWOT分析 | 第27-28页 |
| 第5章 Z公司J项目营销市场环境分析 | 第28-48页 |
| 5.1 近年房地产宏观调控政策 | 第28-30页 |
| 5.1.1 中央调控政策 | 第28页 |
| 5.1.2 地方性调控政策 | 第28-29页 |
| 5.1.3 济南市2016-2017年调控政策 | 第29-30页 |
| 5.1.4 调控政策归纳分析 | 第30页 |
| 5.2 近年房地产市场和土地市场状况分析 | 第30-33页 |
| 5.2.1 我国房地产市场的需求分析 | 第30-31页 |
| 5.2.2 土地成交状况 | 第31-33页 |
| 5.3 近5年大中小房地产市场份额分析 | 第33-36页 |
| 5.3.1 全国前50强成交状况分析 | 第33-34页 |
| 5.3.2 全国前50强门槛和销售占比情况分析 | 第34-36页 |
| 5.4 近年项目所在地区环境市场分析 | 第36-48页 |
| 5.4.1 项目所在区域市场分析 | 第36-38页 |
| 5.4.2 项目所在片区环境分析 | 第38-40页 |
| 5.4.3 直接竞争对手分析 | 第40-48页 |
| 第6章 Z公司J项目客户及市场定位 | 第48-55页 |
| 6.1 客户情况分析 | 第48-51页 |
| 6.1.1 客户基本属性分析 | 第48-49页 |
| 6.1.2 客户购房需求分析 | 第49页 |
| 6.1.3 客户来源分析 | 第49-51页 |
| 6.2 项目产品定位分析 | 第51-55页 |
| 6.2.1 户型定位层次分析 | 第51-53页 |
| 6.2.2 建筑风格及配置定位 | 第53-55页 |
| 第7章 Z公司J项目营销策略制定 | 第55-64页 |
| 7.1 媒介策略 | 第55-56页 |
| 7.1.1 诚信广告与成本控制 | 第55页 |
| 7.1.2 加强公共关系与塑造企业形象 | 第55-56页 |
| 7.2 形象策略 | 第56-57页 |
| 7.2.1 济南各项目形象策略对比分析 | 第56页 |
| 7.2.2 本项目形象策略 | 第56-57页 |
| 7.3 推广策略 | 第57-59页 |
| 7.3.1 推广的线上策略 | 第57-58页 |
| 7.3.2 推广的线下策略 | 第58-59页 |
| 7.3.3 推广的活动策略 | 第59页 |
| 7.4 蓄客策略 | 第59-61页 |
| 7.4.1 常规蓄客 | 第59-60页 |
| 7.4.2 多渠道蓄客 | 第60-61页 |
| 7.5 定价及销售策略 | 第61-64页 |
| 7.5.1 定价策略 | 第61-62页 |
| 7.5.2 销售策略 | 第62-64页 |
| 第8章 结论与展望 | 第64-66页 |
| 8.1 研究结论 | 第64-65页 |
| 8.2 进一步研究的方向 | 第65-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-68页 |
