秦皇岛首钢板材有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-16页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-15页 |
| 1.2.3 国内外研究现状研究评述 | 第15-16页 |
| 1.3 本文主要内容和研究方法 | 第16-18页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第16页 |
| 1.3.2 本文主要内容及技术路线 | 第16-18页 |
| 第2章 理论基础 | 第18-27页 |
| 2.1 营销相关理论 | 第18-21页 |
| 2.1.1 市场营销理论内涵 | 第18页 |
| 2.1.2 营销组合理论 | 第18-20页 |
| 2.1.3 STP营销理论 | 第20-21页 |
| 2.2 PEST分析理论 | 第21-22页 |
| 2.2.1 PEST分析理论含义 | 第21页 |
| 2.2.2 PEST分析理论内容 | 第21-22页 |
| 2.3 波特五力模型理论 | 第22-23页 |
| 2.3.1 波特五力模型含义 | 第22页 |
| 2.3.2 波特五力模型内容 | 第22-23页 |
| 2.4 内部-外部矩阵分析法 | 第23-26页 |
| 2.4.1 EFE矩阵方法 | 第23-24页 |
| 2.4.2 IFE矩阵方法 | 第24页 |
| 2.4.3 SWOT矩阵 | 第24-25页 |
| 2.4.4 象限分析 | 第25-26页 |
| 2.5 本章小结 | 第26-27页 |
| 第3章 秦皇岛首钢板材市场营销环境分析 | 第27-38页 |
| 3.1 秦皇岛首钢板材PEST分析 | 第27-29页 |
| 3.1.1 政治因素 | 第27-28页 |
| 3.1.2 经济因素 | 第28页 |
| 3.1.3 社会环境因素 | 第28-29页 |
| 3.1.4 技术因素 | 第29页 |
| 3.2 秦皇岛首钢板材行业发展环境分析 | 第29-32页 |
| 3.2.1 替代品的威胁 | 第30页 |
| 3.2.2 供应商的议价能力 | 第30-31页 |
| 3.2.3 购买者的议价能力 | 第31页 |
| 3.2.4 竞争对手的威胁 | 第31-32页 |
| 3.2.5 新进入者威胁 | 第32页 |
| 3.3 秦皇岛首钢板材内部环境分析 | 第32-37页 |
| 3.3.1 人力资源分析 | 第32-34页 |
| 3.3.2 技术生产情况 | 第34-35页 |
| 3.3.3 营销业务情况 | 第35-37页 |
| 3.3.4 节能减排情况 | 第37页 |
| 3.4 本章小结 | 第37-38页 |
| 第4章 秦皇岛首钢板材营销策略设计 | 第38-52页 |
| 4.1 秦皇岛首钢板材营销战略选择 | 第38-42页 |
| 4.1.1 IFE矩阵 | 第38-39页 |
| 4.1.2 EFE矩阵 | 第39-40页 |
| 4.1.3 SWOT矩阵 | 第40-42页 |
| 4.2 目标市场分析 | 第42-46页 |
| 4.2.1 市场细分 | 第42-44页 |
| 4.2.2 目标市场选择 | 第44-45页 |
| 4.2.3 产品定位 | 第45-46页 |
| 4.3 市场营销组合策略 | 第46-51页 |
| 4.3.1 产品策略 | 第46-48页 |
| 4.3.2 价格策略 | 第48-49页 |
| 4.3.3 渠道策略 | 第49-50页 |
| 4.3.4 促销策略 | 第50-51页 |
| 4.4 本章小结 | 第51-52页 |
| 第5章 秦皇岛首钢板材营销策略实施及保障措施 | 第52-60页 |
| 5.1 强化业务保障能力 | 第52-54页 |
| 5.1.1 完善组织机构 | 第52-53页 |
| 5.1.2 提高信息化建设水平 | 第53页 |
| 5.1.3 提高技术研发能力 | 第53-54页 |
| 5.1.4 强化质量审核体制建设 | 第54页 |
| 5.2 推进营销队伍建设 | 第54-57页 |
| 5.2.1 完善营销队伍组织架构 | 第54-55页 |
| 5.2.2 完善绩效管理机制 | 第55-57页 |
| 5.2.3 加强销售人员培训 | 第57页 |
| 5.3 建设企业文化 | 第57-59页 |
| 5.3.1 积极倡导企业诚信文化 | 第58页 |
| 5.3.2 推进品牌文化提升建设 | 第58-59页 |
| 5.3.3 加快实现以人为本的企业核心价值 | 第59页 |
| 5.4 本章小结 | 第59-60页 |
| 结论 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |
| 附录 | 第65-67页 |
| 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 作者简介 | 第69页 |
