| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 选题的背景 | 第9页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第9页 |
| 1.3 研究的内容和框架 | 第9-12页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第12-14页 |
| 2.1 STP理论 | 第12页 |
| 2.2 区域营销理论 | 第12-14页 |
| 第三章 芒市城市发展概况 | 第14-17页 |
| 3.1 区域位置 | 第14页 |
| 3.2 基础配套 | 第14-15页 |
| 3.3 城市规划 | 第15页 |
| 3.4 经济情况 | 第15-17页 |
| 第四章 芒市招商项目营销现状及问题分析 | 第17-30页 |
| 4.1 芒市招商项目营销现状 | 第17-20页 |
| 4.1.1 2013年芒市项目情况 | 第17-18页 |
| 4.1.2 2013年芒市项目包装情况 | 第18页 |
| 4.1.3 芒市招商项目营销方式 | 第18-19页 |
| 4.1.4 芒市招商结果 | 第19-20页 |
| 4.2 芒市周边地区招商项目营销状况 | 第20-22页 |
| 4.2.1 2013年保山(隆阳区、腾冲、龙陵)项目情况 | 第20-22页 |
| 4.2.2 2013年保山(隆阳区、腾冲、龙陵)项目包装情况 | 第22页 |
| 4.2.3 保山(龙陵、腾冲、隆阳区)项目营销方式 | 第22页 |
| 4.3 芒市招商项目营销问题 | 第22-28页 |
| 4.3.1 相邻区域招商项目定位同质化 | 第22-25页 |
| 4.3.2 相邻区域招商项目包装同质化 | 第25-26页 |
| 4.3.3 相邻区域渠道同质化 | 第26-27页 |
| 4.3.4 相邻区域成本同质化 | 第27-28页 |
| 4.4 项目营销同质化成因 | 第28-30页 |
| 4.4.1 项目包装范围与格式的限制 | 第28页 |
| 4.4.2 相邻区域市场定位地域特点不明显 | 第28-29页 |
| 4.4.3 相邻区域思想保守,缺少创新 | 第29-30页 |
| 第五章 芒市SWOT分析 | 第30-38页 |
| 5.1 优势 | 第30-31页 |
| 5.1.1 优美的城市环境 | 第30页 |
| 5.1.2 浓郁的少数民族风情 | 第30页 |
| 5.1.3 执行瑞丽重点开发开放试验区政策 | 第30-31页 |
| 5.1.4 交通的改善 | 第31页 |
| 5.2 劣势 | 第31-33页 |
| 5.2.1 交通瓶颈 | 第31-32页 |
| 5.2.2 工业园区基础配套欠缺 | 第32-33页 |
| 5.2.3 缺乏专业招商人才 | 第33页 |
| 5.3 机遇 | 第33-35页 |
| 5.3.1 云南桥头堡黄金口岸中心城市规划 | 第33-34页 |
| 5.3.2 中缅油气管道的建设 | 第34页 |
| 5.3.3 北京汽车集团进驻 | 第34-35页 |
| 5.4 挑战 | 第35-38页 |
| 5.4.1 日趋激烈的竞争,试验区政策没有充分运用 | 第35页 |
| 5.4.2 国家土地调规的限制 | 第35页 |
| 5.4.3 泛亚铁路西线缅甸搁浅 | 第35-36页 |
| 5.4.4 天然气定价问题 | 第36-38页 |
| 第六章 目标市场与招商项目定位 | 第38-48页 |
| 6.1 招商项目意向客户调查 | 第38页 |
| 6.2 调查结果与分析 | 第38-45页 |
| 6.3 目标市场 | 第45页 |
| 6.4 招商项目定位 | 第45-48页 |
| 6.4.1 市场总体定位 | 第45-46页 |
| 6.4.2 项目具体定位 | 第46-48页 |
| 第七章 芒市招商项目营销策略 | 第48-54页 |
| 7.1 项目策略 | 第48-49页 |
| 7.1.1 四个产业项目定位 | 第48-49页 |
| 7.1.2 配套项目地区差异化包装 | 第49页 |
| 7.2 成本策略 | 第49-50页 |
| 7.2.1 率先规范缅籍人员用工,降低企业用工成本 | 第49页 |
| 7.2.2 率先推进工业园区电价改革 | 第49-50页 |
| 7.2.3 继续推进企业五免五减半政策,降低企业税收成本 | 第50页 |
| 7.3 促销策略 | 第50-51页 |
| 7.3.1 统一城市外宣名称 | 第50页 |
| 7.3.2 媒体推介 | 第50-51页 |
| 7.4 渠道策略 | 第51-52页 |
| 7.4.1 特邀企业招商形象大使,“走出去、请进来”招商 | 第51页 |
| 7.4.2 率先委托中介营销 | 第51页 |
| 7.4.3 大力推进网络营销 | 第51-52页 |
| 7.5 关系营销策略 | 第52-53页 |
| 7.5.1 率先与EMBA学校合作建立游学基地 | 第52页 |
| 7.5.2 率先邀请EMBA同学会参与体验少数民族节日 | 第52页 |
| 7.5.3 投资突出的个人纳入荣誉市民 | 第52-53页 |
| 7.6 相邻区域合作策略 | 第53-54页 |
| 第八章 芒市招商项目营销策略实施的保障措施 | 第54-57页 |
| 8.1 创新招商人员培训方式 | 第54页 |
| 8.2 创新招商政策奖励机制 | 第54-55页 |
| 8.3 创新地方财政融资方式 | 第55页 |
| 8.4 9+X部口联动，创新机制 | 第55-56页 |
| 8.5 征地工作攻坚克难，确保招商项目推进 | 第56-57页 |
| 结论 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 附录A (调查问卷) | 第61页 |
