| 摘要 | 第3-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究思路与主要内容 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第11页 |
| 1.2.2 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.3 研究方法与技术路线 | 第12-14页 |
| 2 营销渠道相关理论基础及研究概况 | 第14-23页 |
| 2.1 营销渠道相关概述 | 第14-19页 |
| 2.1.1 营销渠道的概念与特征 | 第14-15页 |
| 2.1.2 营销渠道的结构与功能 | 第15-16页 |
| 2.1.3 营销渠道的流程与构成 | 第16-17页 |
| 2.1.4 营销渠道模式 | 第17-19页 |
| 2.2 营销渠道的冲突与合作理论概述 | 第19-21页 |
| 2.2.1 营销渠道冲突理论 | 第19-20页 |
| 2.2.2 营销渠道合作理论 | 第20-21页 |
| 2.3 委托代理理论 | 第21-22页 |
| 2.4 小结 | 第22-23页 |
| 3 东阿阿胶产品在河南OTC营销环境分析 | 第23-43页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第23-28页 |
| 3.1.1 法律环境分析 | 第23-25页 |
| 3.1.2 市场环境分析 | 第25-26页 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 | 第26-27页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第27-28页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第28-33页 |
| 3.2.1 行业内竞争分析 | 第28-29页 |
| 3.2.2 潜在竞争者分析 | 第29-31页 |
| 3.2.3 替代产品分析 | 第31-32页 |
| 3.2.4 卖方的议价能力分析 | 第32-33页 |
| 3.2.5 买方的议价能力分析 | 第33页 |
| 3.3 企业内部综合分析 | 第33-39页 |
| 3.3.1 资源分析 | 第34-36页 |
| 3.3.2 能力分析 | 第36-38页 |
| 3.3.3 核心竞争力分析 | 第38-39页 |
| 3.4 东阿阿胶产品在河南OTC的SWOT分析 | 第39-42页 |
| 3.5 本章小结 | 第42-43页 |
| 4 东阿阿胶产品在河南OTC营销渠道现状分析 | 第43-63页 |
| 4.1 东阿阿胶产品在河南的分销概况 | 第43-52页 |
| 4.1.1 客户分布 | 第43-44页 |
| 4.1.2 焦点市场 | 第44页 |
| 4.1.3 组织规划 | 第44-47页 |
| 4.1.4 商业合作 | 第47-48页 |
| 4.1.5 东阿阿胶产品在河南市场的分销特点 | 第48-52页 |
| 4.2 东阿阿胶产品在河南OTC营销渠道特征分析 | 第52-53页 |
| 4.3 东阿阿胶产品在河南OTC营销渠道模式分析 | 第53-56页 |
| 4.4 OTC营销渠道基本模式 | 第56-57页 |
| 4.5 OTC营销渠道成员及关系分析 | 第57-59页 |
| 4.6 东阿阿胶产品在河南市场OTC营销渠道问题分析 | 第59-62页 |
| 4.6.1 OTC营销渠道长度不一且单一 | 第59-60页 |
| 4.6.2 OTC营销渠道综合管理较为混乱 | 第60-61页 |
| 4.6.3 OTC营销渠道绩效考核体系缺乏科学性 | 第61页 |
| 4.6.4 OTC客户关系管理效率较低 | 第61-62页 |
| 4.7 本章小结 | 第62-63页 |
| 5 东阿阿胶产品在河南市场OTC营销渠道模式改进 | 第63-70页 |
| 5.1 东阿阿胶产品OTC营销渠道改进的必要性与紧迫性 | 第63-64页 |
| 5.2 东阿阿胶产品在河南市场OTC营销渠道改进原则 | 第64页 |
| 5.3 东阿阿胶产品在河南市场OTC营销渠道改进思路 | 第64-65页 |
| 5.4 东阿阿胶产品在河南市场OTC营销渠道改进设计 | 第65-66页 |
| 5.4.1 对东阿阿胶产品的传统OTC营销渠道模式进行优化 | 第65-66页 |
| 5.4.2 对东阿阿胶产品OTC营销新渠道进行探索 | 第66页 |
| 5.4.3 构建多元化OTC渠道分销体系 | 第66页 |
| 5.5 东阿阿胶产品在河南市场OTC营销渠道模式种类 | 第66-68页 |
| 5.5.1 B2B营销渠道模式 | 第67页 |
| 5.5.2 B2C营销渠道模式 | 第67-68页 |
| 5.5.3 网络虚拟渠道模式 | 第68页 |
| 5.6 本章小结 | 第68-70页 |
| 6 东阿阿胶产品在河南市场OTC营销渠道模式改进的保障措施 | 第70-74页 |
| 6.1 强化OTC营销渠道的综合运营效率 | 第70页 |
| 6.2 强化区域内的行业合作生态 | 第70-71页 |
| 6.3 优化OTC营销渠道管控方式 | 第71-72页 |
| 6.4 健全OTC营销渠道人才管理方式 | 第72-74页 |
| 7 研究结论与展望 | 第74-76页 |
| 7.1 主要研究结论 | 第74-75页 |
| 7.2 研究展望 | 第75-76页 |
| 致谢 | 第76-78页 |
| 参考文献 | 第78-80页 |
| 附录 | 第80-82页 |
