中文摘要 | 第3-4页 |
Abstract | 第4页 |
绪论 | 第8-14页 |
一、研究背景 | 第8-9页 |
二、研究目的和意义 | 第9页 |
三、国内外研究现状 | 第9-12页 |
四、研究思路与方法 | 第12-14页 |
第一章 相关理论基础 | 第14-19页 |
第一节 营销策略的内涵 | 第14-16页 |
一、营销策略的定义 | 第14页 |
二、营销策略的特点 | 第14-15页 |
三、营销策略的作用 | 第15-16页 |
第二节 营销策略的相关理论 | 第16-18页 |
一、CS战略 | 第16-17页 |
二、4P理论 | 第17-18页 |
本章小结 | 第18-19页 |
第二章 WK房地产公司营销现状及存在问题 | 第19-29页 |
第一节 WK房地产公司概况 | 第19-20页 |
第二节 WK房地产公司营销现状 | 第20-25页 |
一、WK房地产公司营销的对象分析 | 第20-22页 |
二、WK房地产公司营销的模式分析 | 第22-23页 |
三、WK房地产公司营销的渠道介绍 | 第23-24页 |
四、WK房地产公司营销的宣传策略分析 | 第24-25页 |
第三节 WK房地产公司营销存在的主要问题分析 | 第25-27页 |
一、目标市场定位不明确 | 第25页 |
二、产品创新无法满足客户需求 | 第25-26页 |
三、缺乏对网络营销的重视 | 第26页 |
四、定价机制不健全 | 第26-27页 |
五、对广告效应过分依赖 | 第27页 |
本章小结 | 第27-29页 |
第三章 WK房地产公司营销环境分析 | 第29-35页 |
第一节 宏观环境分析 | 第29-32页 |
一、经济环境 | 第29页 |
二、技术环境 | 第29-30页 |
三、社会人口环境 | 第30-32页 |
四、政策环境 | 第32页 |
第二节 行业环境分析 | 第32-34页 |
一、行业发展情况 | 第32-33页 |
二、消费者情况 | 第33-34页 |
三、竞争者情况 | 第34页 |
本章小结 | 第34-35页 |
第四章 WK房地产公司营销策略的制定 | 第35-44页 |
第一节 WK房地产公司营销的目标市场选择与市场定位分析 | 第35-37页 |
一、目标市场选择 | 第35-36页 |
二、市场定位分析 | 第36-37页 |
第二节 WK房地产公司的营销组合策略 | 第37-43页 |
一、产品策略 | 第38-39页 |
二、价格策略 | 第39-40页 |
三、渠道策略 | 第40-41页 |
四、促销策略 | 第41-43页 |
本章小结 | 第43-44页 |
第五章 WK房地产公司营销策略实施的保障措施 | 第44-51页 |
第一节 调整组织结构 | 第44页 |
第二节 优化管理制度 | 第44-45页 |
第三节 建立市场营销系统 | 第45-47页 |
一、市场信息系统 | 第45-46页 |
二、顾客满意度系统 | 第46-47页 |
三、全员营销系统 | 第47页 |
第四节 加强财务支持 | 第47-48页 |
一、宣传投入 | 第47-48页 |
二、销售人员投入 | 第48页 |
三、营销渠道投入 | 第48页 |
第五节 重视营销人才培养 | 第48-49页 |
第六节 关注客户关系管理 | 第49-50页 |
本章小结 | 第50-51页 |
结论 | 第51-52页 |
参考文献 | 第52-55页 |
致谢 | 第55-56页 |
攻读硕士学位期间发表的学术论文 | 第56-57页 |