泰州鹏欣领誉房地产项目营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第12-19页 |
| 1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第13页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第13-15页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第14-15页 |
| 1.4 有关房地产营销的研究方法 | 第15-17页 |
| 1.4.1 常用分析模型 | 第15-16页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第16-17页 |
| 1.5 本文主要内容与技术路线 | 第17-19页 |
| 2 理论概述 | 第19-22页 |
| 2.1 市场营销、营销策略的概念 | 第19页 |
| 2.2 房地产营销策略有关理论体系 | 第19-20页 |
| 2.2.1 房地产营销 | 第19页 |
| 2.2.2 房地产营销策略的制定过程 | 第19-20页 |
| 2.3 STP理论 | 第20页 |
| 2.4 7Ps理论 | 第20-22页 |
| 3 鹏欣领誉项目营销环境分析 | 第22-51页 |
| 3.1 鹏欣领誉项目宏观环境分析 | 第22-26页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第22-24页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第24页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第24-25页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第25页 |
| 3.1.5 总结 | 第25-26页 |
| 3.2 鹏欣领誉项目微观环境分析 | 第26-51页 |
| 3.2.1 鹏欣领誉项目简介 | 第26-27页 |
| 3.2.2 鹏欣领誉项目基本情况分析 | 第27-28页 |
| 3.2.3 鹏欣领誉项目竞争对手分析 | 第28-29页 |
| 3.2.4 鹏欣领誉项目顾客购买行为分析 | 第29-47页 |
| 3.2.5 调查问卷的分析和总结 | 第47-48页 |
| 3.2.6 鹏欣领誉项目SWOT分析 | 第48-50页 |
| 3.2.7 总结 | 第50-51页 |
| 4 鹏欣领誉项目目标市场选择和定位 | 第51-55页 |
| 4.1 鹏欣领誉项目市场细分(S) | 第51-53页 |
| 4.2 鹏欣领誉项目目标客户群体选择(T) | 第53页 |
| 4.3 鹏欣领誉项目市场定位(P) | 第53-55页 |
| 5 鹏欣领誉项目营销策略研究 | 第55-64页 |
| 5.1 鹏欣领誉项目产品策略 | 第55-57页 |
| 5.1.1 产品类型及依据 | 第55页 |
| 5.1.2 环境景观设计建议 | 第55-56页 |
| 5.1.3 配套设施设计建议 | 第56页 |
| 5.1.4 项目形象定位 | 第56-57页 |
| 5.2 鹏欣领誉项目价格策略 | 第57-58页 |
| 5.2.1 项目定价依据 | 第57页 |
| 5.2.2 项目定价目标 | 第57页 |
| 5.2.3 项目价格策略制定 | 第57-58页 |
| 5.2.4 项目价格的调整 | 第58页 |
| 5.3 鹏欣领誉项目渠道策略 | 第58-60页 |
| 5.3.1 项目渠道的建设与维护 | 第58-59页 |
| 5.3.2 鹏欣领誉项目渠道营销流程的制定 | 第59-60页 |
| 5.4 鹏欣领誉项目促销策略 | 第60-61页 |
| 5.4.1 价格促销策略 | 第60页 |
| 5.4.2 广告促销策略 | 第60-61页 |
| 5.5 鹏欣领誉项目人员管理策略 | 第61-62页 |
| 5.5.1 实行房地产人员管理需要引入竞争机制 | 第61页 |
| 5.5.2 企业人员的培训 | 第61页 |
| 5.5.3 制定行之有效的晋升机制 | 第61-62页 |
| 5.6 鹏欣领誉项目有形展示策略 | 第62页 |
| 5.6.1 工地展示 | 第62页 |
| 5.6.2 精致售楼处 | 第62页 |
| 5.6.3 销售资料 | 第62页 |
| 5.6.4 样板房展示 | 第62页 |
| 5.6.5 其他展示 | 第62页 |
| 5.7 鹏欣领誉项目服务过程策略 | 第62-63页 |
| 5.8 鹏欣领誉项目7Ps总结 | 第63-64页 |
| 6 结论与展望 | 第64-66页 |
| 6.1 研究结论 | 第64-65页 |
| 6.2 研究不足与展望 | 第65-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |
| 附录：调查问卷 | 第69-72页 |
