| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1 导论 | 第8-12页 |
| ·选题背景与意义 | 第8-9页 |
| ·研究对象与研究方法 | 第9页 |
| ·研究思路与框架结构 | 第9-10页 |
| ·本文的主要贡献 | 第10-12页 |
| 2 相关理论概述 | 第12-21页 |
| ·市场营销策略概述 | 第12-16页 |
| ·关系营销理论概述 | 第16-18页 |
| ·保险营销概述 | 第18-21页 |
| 3 泰康人寿陕西分公司个人寿险营销环境分析 | 第21-45页 |
| ·泰康人寿保险公司简介 | 第21-22页 |
| ·公司外部营销环境分析 | 第22-28页 |
| ·陕西寿险市场竞争分析 | 第28-32页 |
| ·陕西个人寿险市场需求和客户购买行为分析 | 第32-35页 |
| ·泰康人寿陕西分公司内部营销资源分析 | 第35-45页 |
| 4 泰康人寿陕西分公司个人寿险营销策略存在的问题及产生的原因 | 第45-48页 |
| ·泰康人寿陕西分公司个人寿险营销策略存在的问题 | 第45-46页 |
| ·泰康人寿陕西分公司个人寿险营销策略问题产生的原因 | 第46-48页 |
| 5 泰康人寿陕西分公司个人寿险营销策略设计 | 第48-59页 |
| ·泰康人寿陕西分公司个人寿险营销策略设计依据 | 第48页 |
| ·泰康人寿陕西分公司个人寿险营销策略设计原则 | 第48-49页 |
| ·泰康人寿陕西分公司个人寿险营销策略设计 | 第49-59页 |
| 6 泰康人寿陕西分公司个人寿险营销策略实施措施 | 第59-68页 |
| ·营销观念的转变 | 第59页 |
| ·营销组织机构调整 | 第59-60页 |
| ·明确产品定位 | 第60-62页 |
| ·营销代理人队伍建设 | 第62-66页 |
| ·人力资源制度调整 | 第66-67页 |
| ·财务管理制度调整 | 第67页 |
| ·整合营销 | 第67-68页 |
| 7 结论 | 第68-70页 |
| ·主要结论 | 第68页 |
| ·创新之处 | 第68页 |
| ·进一步研究的问题 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72页 |