返券属性对企业促销效果以及运作绩效的影响研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.3 研究方法与文章结构框架 | 第12-14页 |
| 第二章 文献综述 | 第14-26页 |
| 2.1 促销相关理论评述 | 第14-15页 |
| 2.2 返券促销相关理论评述 | 第15-16页 |
| 2.2.1 返券促销的价格幻觉效应 | 第15-16页 |
| 2.2.2 返券促销的漏出效应 | 第16页 |
| 2.2.3 返券促销的补缺效应 | 第16页 |
| 2.3 有关促销的消费者行为理论 | 第16-22页 |
| 2.3.1 消费者感知理论 | 第16-21页 |
| 2.3.2 心理账户理论 | 第21-22页 |
| 2.3.3 态度行为关系理论 | 第22页 |
| 2.4 促销策略下的企业定价、订货策略研究 | 第22-23页 |
| 2.5 促销在供应链中的研究 | 第23页 |
| 2.6 最优促销模式设计策略研究 | 第23-24页 |
| 2.7 实验研究法 | 第24-25页 |
| 2.7.1 实验研究法的概念 | 第24页 |
| 2.7.2 实验研究法的步骤 | 第24-25页 |
| 2.8 本章小结 | 第25-26页 |
| 第三章 返券属性对返券促销效果的影响 | 第26-38页 |
| 3.1 问题描述 | 第26-27页 |
| 3.2 理论基础与研究假设 | 第27-29页 |
| 3.2.1 返券点的设计 | 第27页 |
| 3.2.2 返券面值的设计 | 第27-28页 |
| 3.2.3 使用时间的限制 | 第28-29页 |
| 3.3 实验 1 | 第29-32页 |
| 3.3.1 实验设计 | 第29-30页 |
| 3.3.2 结果与分析 | 第30-31页 |
| 3.3.3 讨论 | 第31-32页 |
| 3.4 实验 2 | 第32-36页 |
| 3.4.1 实验设计 | 第32-33页 |
| 3.4.2 结果与分析 | 第33-35页 |
| 3.4.3 讨论 | 第35-36页 |
| 3.5 本章研究结论与讨论 | 第36-38页 |
| 第四章 返券属性对企业运作绩效的影响 | 第38-55页 |
| 4.1 问题描述与基本假设 | 第38-39页 |
| 4.1.1 问题描述 | 第38页 |
| 4.1.2 基本假设 | 第38-39页 |
| 4.2 消费者购买决策行为分析 | 第39-41页 |
| 4.3 企业利润函数构建 | 第41-42页 |
| 4.4 返券点对最优返券面值和企业期望利润的影响 | 第42-47页 |
| 4.5 返券面值对最优返券点和企业期望利润的影响 | 第47-52页 |
| 4.6 管理启示 | 第52-54页 |
| 4.7 本章小结 | 第54-55页 |
| 第五章 总结与展望 | 第55-57页 |
| 5.1 本文总结 | 第55-56页 |
| 5.2 研究不足及未来的展望 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-63页 |
| 攻读硕士学位期间取得的成果 | 第63-64页 |
