| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 选题背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.1 谈判力研究现状 | 第11页 |
| 1.2.2 谈判中的急迫心理 | 第11-12页 |
| 1.2.3 目前研究存在的问题 | 第12-13页 |
| 1.3 研究内容、目标和拟解决的关键问题 | 第13-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13页 |
| 1.3.2 研究目标 | 第13页 |
| 1.3.3 拟解决的关键问题 | 第13-14页 |
| 1.3.4 研究方法和技术路线 | 第14-16页 |
| 第二章 理论基础和研究设计 | 第16-19页 |
| 2.1 谈判策略选择理论 | 第16页 |
| 2.2 谈判结果理论基础 | 第16-17页 |
| 2.3 谈判者急迫心理的分析框架 | 第17页 |
| 2.4 研究方案 | 第17-19页 |
| 第三章 某电厂项目谈判案例 | 第19-31页 |
| 3.1 项目背景介绍 | 第19-21页 |
| 3.2 第一阶段：1x135MW方案阶段 | 第21-23页 |
| 3.2.1 第一轮谈判 | 第21-22页 |
| 3.2.2 第二轮谈判 | 第22-23页 |
| 3.3 第二阶段：2x135MW方案阶段 | 第23-27页 |
| 3.3.1 第一轮谈判 | 第23-24页 |
| 3.3.2 第二轮谈判 | 第24-25页 |
| 3.3.3 第三轮谈判 | 第25-27页 |
| 3.4 第三阶段：1x150MW方案阶段 | 第27-30页 |
| 3.4.1 第一轮谈判 | 第27-28页 |
| 3.4.2 第二轮谈判 | 第28页 |
| 3.4.3 第三轮谈判 | 第28-30页 |
| 3.5 本章小结 | 第30-31页 |
| 第四章 案例分析过程 | 第31-46页 |
| 4.1 案例数据的收集与分析方法 | 第31页 |
| 4.1.1 案例数据收集 | 第31页 |
| 4.1.2 分析方法 | 第31页 |
| 4.2 第一阶段谈判分析 | 第31-34页 |
| 4.2.1 第一轮谈判分析 | 第31-32页 |
| 4.2.2 第二轮谈判分析 | 第32-33页 |
| 4.2.3 本阶段谈判小结 | 第33-34页 |
| 4.3 第二阶段谈判分析 | 第34-41页 |
| 4.3.1 第一轮谈判分析 | 第34页 |
| 4.3.2 第二轮谈判分析 | 第34-35页 |
| 4.3.3 第三轮谈判分析 | 第35-40页 |
| 4.3.4 本阶段谈判小结 | 第40-41页 |
| 4.4 第三阶段谈判分析 | 第41-45页 |
| 4.4.1 第一轮谈判分析 | 第41-42页 |
| 4.4.2 第二轮谈判分析 | 第42-43页 |
| 4.4.3 第三轮谈判分析 | 第43-44页 |
| 4.4.4 本阶段谈判小结 | 第44-45页 |
| 4.5 本章小结 | 第45-46页 |
| 第五章 案例分析结论归纳 | 第46-55页 |
| 5.1 谈判者急迫心理的影响因素 | 第46-49页 |
| 5.1.1 内在因素 | 第46-47页 |
| 5.1.2 外界环境因素 | 第47-48页 |
| 5.1.3 谈判对手因素 | 第48-49页 |
| 5.2 谈判过程中谈判者急迫心理的表现形式 | 第49-51页 |
| 5.3 急迫心理对谈判者的作用方式 | 第51-53页 |
| 5.4 谈判中急迫心理负面影响的应对策略 | 第53-54页 |
| 5.4.1 内在因素造成急迫心理的应对措施 | 第53页 |
| 5.4.2 应对外界环境因素造成急迫心理的措施 | 第53-54页 |
| 5.4.3 应对谈判对手因素造成急迫心理的应对措施 | 第54页 |
| 5.5 本章小结 | 第54-55页 |
| 第六章 结论与展望 | 第55-57页 |
| 6.1 结论 | 第55-56页 |
| 6.2 展望 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-62页 |
| 附录1 谈判双方策略汇总 | 第62-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |