昆山台佳机电有限公司营销策略研究
中文摘要 | 第4-5页 |
Abstract | 第5页 |
绪论 | 第10-16页 |
一、研究的背景 | 第10页 |
二、研究的目的和意义 | 第10-11页 |
(一)研究目的 | 第10-11页 |
(二)研究意义 | 第11页 |
三、国内外研究现状 | 第11-13页 |
(一)国内外对于市场营销策略的研究 | 第11-12页 |
(二)市场营销策略研究的趋势 | 第12-13页 |
四、主要内容和研究方法 | 第13-16页 |
(一)研究内容 | 第13-14页 |
(二)研究方法 | 第14-16页 |
第一章 理论基础 | 第16-20页 |
第一节 4P理论 | 第16-17页 |
一、产品 | 第16页 |
二、价格 | 第16页 |
三、渠道 | 第16-17页 |
四、促销 | 第17页 |
第二节 PEST理论 | 第17-18页 |
一、政治影响 | 第17页 |
二、经济影响 | 第17-18页 |
三、社会影响 | 第18页 |
四、技术影响 | 第18页 |
第三节 STP理论 | 第18-19页 |
一、市场细分 | 第18页 |
二、目标市场 | 第18-19页 |
三、市场定位 | 第19页 |
本章小结 | 第19-20页 |
第二章 昆山台佳机电有限公司营销策略现状及问题 | 第20-25页 |
第一节 公司简介及市场营销策略现状 | 第20-22页 |
一、公司简介 | 第20-21页 |
二、市场营销的基本策略 | 第21页 |
三、市场营销的模式 | 第21-22页 |
四、营销的组织与队伍 | 第22页 |
第二节 营销策略存在的问题及其分析 | 第22-24页 |
一、缺乏长远规划 | 第22-23页 |
二、品牌知名度不高 | 第23页 |
三、市场过于单一 | 第23页 |
四、缺乏价格优势 | 第23-24页 |
五、销售渠道单一 | 第24页 |
本章小结 | 第24-25页 |
第三章 昆山台佳机电有限公司市场营销环境分析 | 第25-38页 |
第一节 宏观环境分析 | 第25-27页 |
一、政治环境分析 | 第25-26页 |
二、经济环境分析 | 第26页 |
三、社会环境分析 | 第26-27页 |
四、技术环境分析 | 第27页 |
第二节 产业环境分析 | 第27-31页 |
一、供应商的议价能力 | 第27-28页 |
二、购买者的议价能力 | 第28页 |
三、新进入者的威胁 | 第28-29页 |
四、替代者的威胁 | 第29-30页 |
五、同行业竞争者的竞争程度 | 第30-31页 |
第三节 内部环境分析 | 第31-37页 |
一、组织机构情况分析 | 第31-32页 |
二、人力资源情况分析 | 第32-33页 |
三、战略能力分析 | 第33-34页 |
四、竞争优劣势分析 | 第34-37页 |
本章小结 | 第37-38页 |
第四章 昆山台佳机电有限公司营销策略的制定 | 第38-53页 |
第一节 营销策略制定的原则和总体规划 | 第38-42页 |
一、营销策略的制定的原则 | 第38-39页 |
二、营销策略制定的总体规划 | 第39-42页 |
第二节 产品策略 | 第42-46页 |
一、产品的整体概况 | 第42-43页 |
二、产品的设计策略 | 第43-44页 |
三、产品的品牌策略 | 第44-45页 |
四、新产品研发策略 | 第45-46页 |
第三节 定价策略 | 第46-49页 |
一、空调定价的主要因素 | 第46页 |
二、空调市场常用的定价策略 | 第46-47页 |
三、空调行业价格竞争走向分析 | 第47-48页 |
四、公司定价策略的制定 | 第48-49页 |
第四节 渠道策略 | 第49-51页 |
一、中国空调市场的四大渠道模式 | 第49页 |
二、各种模式的优点与缺点 | 第49-50页 |
三、公司的渠道模式策略的制定 | 第50-51页 |
第五节 促销策略 | 第51-52页 |
一、广告策略 | 第51-52页 |
二、人员推销策略 | 第52页 |
三、共公关系策略 | 第52页 |
四、营销推广策略 | 第52页 |
本章小结 | 第52-53页 |
第五章 营销策略实施及其保障措施 | 第53-59页 |
第一节 营销策略的实施 | 第53-55页 |
一、市场营销策略的实施原则 | 第53-54页 |
二、市场营销策略的实施重点 | 第54-55页 |
第二节 市场营销策略实施的保障 | 第55-58页 |
一、组织保障 | 第55页 |
二、人力资源保障 | 第55-56页 |
三、技术创新能力保障 | 第56-57页 |
四、售后服务保障 | 第57-58页 |
本章小结 | 第58-59页 |
结论 | 第59-60页 |
参考文献 | 第60-62页 |
致谢 | 第62页 |