安联地产营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究的背景 | 第9-11页 |
| 1.1.1 行业背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 企业背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.1 国外关于房地产营销策略的研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.2 国内关于房地产营销策略的研究现状 | 第13页 |
| 1.4 研究目标 | 第13-14页 |
| 1.5 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.5.1 文献调查法 | 第14页 |
| 1.5.2 实证研究法 | 第14-15页 |
| 第2章 房地产营销理论 | 第15-19页 |
| 2.1 房地产市场营销的概念 | 第15-16页 |
| 2.1.1 房地产市场营销的概念 | 第15页 |
| 2.1.2 房地产市场营销的特性 | 第15-16页 |
| 2.2 房地产营销理论的发展 | 第16-19页 |
| 2.2.1“4P”理论 | 第16页 |
| 2.2.2“4C”理论 | 第16-17页 |
| 2.2.3“4R”理论 | 第17页 |
| 2.2.4 在房地产营销中应用较多的其它理论 | 第17-19页 |
| 第3章 安联地产面临的环境及问题 | 第19-26页 |
| 3.1 环境分析 | 第19-24页 |
| 3.1.1 政策环境 | 第19-20页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第20页 |
| 3.1.3 行业环境 | 第20-22页 |
| 3.1.4 市场需求 | 第22-24页 |
| 3.2 存在问题 | 第24-26页 |
| 3.2.1 企业定位模糊 | 第24页 |
| 3.2.2 产品设计缺乏特色 | 第24-25页 |
| 3.2.3 营销模式落后 | 第25-26页 |
| 第4章 安联地产营销战略定位 | 第26-34页 |
| 4.1 地域选择 | 第26-28页 |
| 4.2 客群选择 | 第28-29页 |
| 4.3 产品定位 | 第29-34页 |
| 第5章 安联地产营销策略 | 第34-50页 |
| 5.1 品牌策略 | 第34-37页 |
| 5.2 产品策略 | 第37-39页 |
| 5.3 全周期策略 | 第39-42页 |
| 5.4 销售策略 | 第42-45页 |
| 5.4.1 给各项目定调 | 第42页 |
| 5.4.2 改变工作现状 | 第42-43页 |
| 5.4.3 增加示范内容 | 第43-44页 |
| 5.4.4 建立老带新制度 | 第44-45页 |
| 5.5 服务策略 | 第45-50页 |
| 5.5.1 售前以客户需求为出发点做产品设计 | 第45-46页 |
| 5.5.2 售中关注客户需求增加客户触点 | 第46-47页 |
| 5.5.3 售后全周期服务 | 第47-50页 |
| 第6章 结论与展望 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
