| 中文摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究方法及框架 | 第9-10页 |
| 1.3 论文可能的创新之处 | 第10-11页 |
| 第二章 营销渠道理论综述 | 第11-25页 |
| 2.1 营销渠道概述 | 第11-20页 |
| 2.2 国内外研究现状 | 第20-25页 |
| 2.2.1 西方渠道理论研究现状 | 第20-23页 |
| 2.2.2 我国营销渠道理论研究现状 | 第23-25页 |
| 第二章 我国企业营销渠道模式现状及存在问题分析 | 第25-39页 |
| 3.1 营销渠道的模式分析 | 第25-30页 |
| 3.2 企业对营销渠道认识的误区分析 | 第30-33页 |
| 3.2.1 营销渠道结构上的误区 | 第30-31页 |
| 3.2.2 对中间商认识的误区 | 第31-32页 |
| 3.2.3 营销渠道关系上的误区 | 第32-33页 |
| 3.3 企业营销渠道存在问题分析 | 第33-35页 |
| 3.4 营销渠道的冲突 | 第35-39页 |
| 第四章 营销渠道创新的原因及障碍分析 | 第39-45页 |
| 4.1 渠道创新的原因分析 | 第39-43页 |
| 4.1.1 营销渠道创新的外在原因 | 第39-41页 |
| 4.1.2 营销渠道创新的内在原因 | 第41-43页 |
| 4.2 企业营销渠道创新的障碍分析 | 第43-45页 |
| 第五章 营销渠道改进及创新的实践 | 第45-73页 |
| 5.1 营销渠道改进及创新的方向 | 第45-57页 |
| 5.1.1 营销渠道的重心从经销商转变为终端市场 | 第45-48页 |
| 5.1.1.1 案例:渠道变革拯救“七日香” | 第47-48页 |
| 5.1.2 营销渠道结构从金字塔式转向扁平式 | 第48-52页 |
| 5.1.2.1 案例:天下网吧加油站分销渠道的创新 | 第51-52页 |
| 5.1.3 营销渠道关系从交易型转向伙伴型 | 第52-57页 |
| 5.1.3.1 案例:河南金星啤酒集团渠道变革 | 第56-57页 |
| 5.2 企业营销渠道改进及创新的措施 | 第57-66页 |
| 5.2.1 渠道战略和渠道管理方面创新 | 第57-64页 |
| 5.2.1.1 渠道战略和渠道管理方面创新注意的问题 | 第57-58页 |
| 5.2.1.2 分销渠道的战略性模式创新 | 第58-64页 |
| 5.2.2 客户关系管理方面的创新 | 第64-65页 |
| 5.2.3 业务员方面的创新 | 第65-66页 |
| 5.3 国内企业营销渠道创新的基本表现 | 第66-68页 |
| 5.4 案例分析 | 第68-73页 |
| 第六章 营销渠道的维护及控制 | 第73-78页 |
| 6.1 渠道维护 | 第73-75页 |
| 6.2 渠道控制 | 第75-78页 |
| 结论 | 第78-79页 |
| 参考文献 | 第79-81页 |
| 致谢 | 第81-83页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第83页 |