东软睿道IT实训教育的营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 引言 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景及研究意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 研究思路与研究方法 | 第13-15页 |
| 1.2.1 研究思路与论文框架 | 第13页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第13-15页 |
| 第2章 相关的理论和方法的概述 | 第15-23页 |
| 2.1 STP理论 | 第15-19页 |
| 2.1.1 市场细分(Segmentation) | 第16-17页 |
| 2.1.2 目标市场选择(Targeting) | 第17-18页 |
| 2.1.3 市场定位(Positioning) | 第18-19页 |
| 2.2 4Ps理论 | 第19-20页 |
| 2.2.1 4Ps营销的提出 | 第19页 |
| 2.2.2 4Ps营销的内容 | 第19-20页 |
| 2.3 SWOT方法 | 第20-23页 |
| 2.3.1 优势 | 第20-21页 |
| 2.3.2 劣势 | 第21页 |
| 2.3.3 机遇 | 第21页 |
| 2.3.4 挑战 | 第21-23页 |
| 第3章 东软睿道外部环境分析 | 第23-33页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第23-25页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第23-24页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第24页 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 | 第24-25页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第25页 |
| 3.2 行业竞争环境分析 | 第25-30页 |
| 3.2.1 行业现状及发展趋势 | 第25-27页 |
| 3.2.2 同行业竞争对手分析 | 第27-30页 |
| 3.3 需求环境分析 | 第30-33页 |
| 第4章 东软睿道内部环境分析 | 第33-43页 |
| 4.1 企业概况及营销现状 | 第33-37页 |
| 4.1.1 东软睿道企业概况 | 第33-34页 |
| 4.1.2 东软睿道IT实训教育的营销现状 | 第34-37页 |
| 4.2 资源与能力分析 | 第37-40页 |
| 4.2.1 人力资源分析 | 第37页 |
| 4.2.2 物质资源分析 | 第37-38页 |
| 4.2.3 服务能力分析 | 第38-39页 |
| 4.2.4 管理能力分析 | 第39-40页 |
| 4.2.5 企业文化分析 | 第40页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第40-43页 |
| 4.3.1 优势与劣势分析 | 第40-41页 |
| 4.3.2 机会与威胁分析 | 第41-43页 |
| 第5章 东软睿道IT实训教育市场营销策略的制定 | 第43-55页 |
| 5.1 市场细分、目标市场选择和市场定位 | 第43-47页 |
| 5.1.1 市场细分与目标市场的选择 | 第43-45页 |
| 5.1.2 市场定位 | 第45-47页 |
| 5.2 市场营销组合策略 | 第47-55页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第48-49页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第49-50页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第50-52页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第52-55页 |
| 第6章 东软睿道的营销策略保障措施 | 第55-61页 |
| 6.1 建立学习型企业文化 | 第55-57页 |
| 6.1.1 知识共享 | 第55-56页 |
| 6.1.2 团队合作 | 第56页 |
| 6.1.3 关注客户 | 第56-57页 |
| 6.1.4 不断创新 | 第57页 |
| 6.2 加强人力资源管理 | 第57-59页 |
| 6.2.1 优化营销队伍 | 第57-58页 |
| 6.2.2 强化人员激励 | 第58-59页 |
| 6.3 企业规章制度的建设 | 第59-61页 |
| 6.3.1 销售制度的建设 | 第59页 |
| 6.3.2 服务制度的建设 | 第59-61页 |
| 第7章 结论 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
