| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第11-12页 |
| 1.2 利基市场理论与相关研究综述 | 第12-15页 |
| 1.2.1 国外利基市场理论发展 | 第12-14页 |
| 1.2.2 国内利基市场研究现状 | 第14-15页 |
| 1.3 研究方法与技术路线 | 第15-16页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第15页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第15-16页 |
| 1.4 研究目标与研究内容 | 第16-17页 |
| 1.4.1 研究目标 | 第16页 |
| 1.4.2 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.5 创新之处 | 第17-18页 |
| 第二章 聚木装饰工程公司营销环境与现状分析 | 第18-37页 |
| 2.1 聚木装饰工程公司简介及产品特点 | 第18-22页 |
| 2.1.1 公司简介 | 第18页 |
| 2.1.2 公司的产品特点 | 第18-21页 |
| 2.1.3 公司产品营销现状 | 第21-22页 |
| 2.2 宏观环境分析 | 第22-27页 |
| 2.2.1 政治法律因素分析 | 第23-24页 |
| 2.2.2 经济因素分析 | 第24-25页 |
| 2.2.3 社会因素分析 | 第25-27页 |
| 2.2.4 技术因素分析 | 第27页 |
| 2.3 聚木装饰工程公司行业竞争结构格局分析 | 第27-32页 |
| 2.3.1 行业内现有竞争者 | 第28-29页 |
| 2.3.2 潜在进入者 | 第29页 |
| 2.3.3 替代者威胁 | 第29-31页 |
| 2.3.4 买方议价能力 | 第31页 |
| 2.3.5 供应商议价能力 | 第31-32页 |
| 2.4 聚木装饰工程公司SWOT矩阵分析 | 第32-35页 |
| 2.4.1 公司现有优势 | 第32-33页 |
| 2.4.2 公司现存问题及劣势 | 第33-34页 |
| 2.4.3 公司的机遇 | 第34-35页 |
| 2.4.4 公司的挑战 | 第35页 |
| 2.5 聚木装饰工程公司实施利基市场营销战略的重要性分析 | 第35-36页 |
| 2.6 聚木装饰工程公司实施利基市场营销战略的可行性分析 | 第36-37页 |
| 第三章 聚木装饰工程公司利基市场营销战略目标客户选择及定位 | 第37-46页 |
| 3.1 聚木装饰工程公司长沙利基市场及其特点 | 第37-39页 |
| 3.1.1 风格利基点 | 第37-38页 |
| 3.1.2 价值利基点 | 第38页 |
| 3.1.3 软装利基点 | 第38页 |
| 3.1.4 智能家居概念利基点 | 第38-39页 |
| 3.2 聚木装饰工程公司长沙利基市场客户细分 | 第39-42页 |
| 3.2.1 按照装饰风格细分 | 第39-41页 |
| 3.2.2 按照客户收入水平及购买力细分 | 第41-42页 |
| 3.2.3 按照客户年龄层次细分 | 第42页 |
| 3.3 聚木装饰工程公司长沙利基市场目标客户选择 | 第42-43页 |
| 3.3.1 公司选择目标客户的依据 | 第42-43页 |
| 3.3.2 公司对目标客户的选择 | 第43页 |
| 3.4 聚木装饰工程公司长沙利基市场价值主张与市场定位 | 第43-46页 |
| 3.4.1 价值主张——“更中国,更生活” | 第43页 |
| 3.4.2 市场定位 | 第43-46页 |
| 第四章 聚木装饰工程公司利基市场营销战略 | 第46-58页 |
| 4.1 针对利基市场的营销愿景及目标 | 第46-47页 |
| 4.1.1 聚木公司利基市场的营销愿景 | 第46页 |
| 4.1.2 聚木公司利基市场的营销战略目标 | 第46-47页 |
| 4.2 产品创新战略 | 第47-50页 |
| 4.2.1 产品开发的调研 | 第48页 |
| 4.2.2 产品开发的流程梳理 | 第48-50页 |
| 4.3 产品价格战略 | 第50-51页 |
| 4.3.1 聚木装饰公司利基市场收益分析 | 第50页 |
| 4.3.2 聚木装饰公司利基市场价格制定 | 第50-51页 |
| 4.4 渠道通路品牌战略 | 第51-54页 |
| 4.4.1 线上网络咨询 | 第52-53页 |
| 4.4.2 线下门店体验 | 第53-54页 |
| 4.4.3 客户体验流程梳理——工地营销 | 第54页 |
| 4.5 客户关系形象战略 | 第54-57页 |
| 4.5.1 “粉丝经济式”客户关系建立 | 第55-56页 |
| 4.5.2 “朋友式”客户关系维系 | 第56-57页 |
| 4.6 营销联盟战略 | 第57-58页 |
| 4.6.1 与设计团队的业务战略联盟 | 第57页 |
| 4.6.2 与材料供应商的营销战略联盟 | 第57-58页 |
| 第五章 聚木装饰工程公司利基市场营销战略的实施保障 | 第58-63页 |
| 5.1 调整公司组织架构 | 第58-59页 |
| 5.2 匹配公司人力资源 | 第59页 |
| 5.3 创建公司营销预算 | 第59页 |
| 5.4 建立与利基市场营销战略相匹配的公司内部支持机制 | 第59-60页 |
| 5.4.1 设计团队对利基市场营销活动的支持 | 第59-60页 |
| 5.4.2 施工团队对利基市场营销活动的支持 | 第60页 |
| 5.5 建立与利基市场营销战略相匹配的组织文化 | 第60-61页 |
| 5.5.1 核心价值观的重新梳理 | 第60页 |
| 5.5.2 统一创业团队的创业理想 | 第60-61页 |
| 5.6 建立长效学习培训机制 | 第61页 |
| 5.6.1 建立经验分享机制 | 第61页 |
| 5.6.2 建立项目总结机制 | 第61页 |
| 5.7 利基市场营销战略实施的步骤 | 第61-63页 |
| 第六章 研究总结与展望 | 第63-65页 |
| 6.1 研究总结 | 第63页 |
| 6.2 对公司未来发展的展望 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
