| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 第1章 绪论 | 第12-16页 |
| 1.1 选题背景与研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 研究思路与框架 | 第13页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第13页 |
| 1.2.2 研究框架 | 第13页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第13-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-16页 |
| 第2章 市场营销理论与分析工具概述 | 第16-31页 |
| 2.1 市场营销概述 | 第16-21页 |
| 2.1.1 市场营销的概念与过程 | 第16-17页 |
| 2.1.2 市场营销学的发展历史 | 第17-18页 |
| 2.1.3 市场营销的未来趋势 | 第18-20页 |
| 2.1.4 营销中的社会责任及公共道德 | 第20-21页 |
| 2.2 市场营销研究的理论与国内研究回顾 | 第21-25页 |
| 2.2.1 市场营销学的理论与研究方法 | 第21-23页 |
| 2.2.2 国内制造业企业市场营销研究回顾 | 第23-25页 |
| 2.3 本文分析工具概述 | 第25-31页 |
| 2.3.1 SWOT分析模型 | 第25-26页 |
| 2.3.2 STP战略 | 第26-28页 |
| 2.3.3 4R理论 | 第28-31页 |
| 第3章 ZTBJ公司产品营销现状及存在问题分析 | 第31-37页 |
| 3.1 ZTBJ公司简介 | 第31-32页 |
| 3.2 公司经营与产品营销现状 | 第32-37页 |
| 3.2.1 企业经营状况 | 第32-35页 |
| 3.2.2 技术研发能力 | 第35页 |
| 3.2.3 市场营销能力 | 第35-37页 |
| 第4章 ZTBJ公司产品营销环境分析 | 第37-49页 |
| 4.1 外部环境分析 | 第37-40页 |
| 4.1.1 宏观环境分析 | 第37-39页 |
| 4.1.2 行业环境分析 | 第39-40页 |
| 4.2 内部环境分析 | 第40-43页 |
| 4.2.1 研发技术能力与市场营销能力 | 第40页 |
| 4.2.2 成本管理与盈利能力 | 第40-42页 |
| 4.2.3 吸引人才能力 | 第42-43页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第43-49页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第43-44页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第44-45页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第45-46页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第46-47页 |
| 4.3.5 SWOT组合矩阵分析 | 第47-49页 |
| 第5章 ZTBJ公司STP战略分析 | 第49-53页 |
| 5.1 营销战略目标的制定 | 第49页 |
| 5.2 市场细分 | 第49-51页 |
| 5.2.1 按产品类型 | 第49-50页 |
| 5.2.2 按企业类型细分 | 第50-51页 |
| 5.3 目标市场选择 | 第51页 |
| 5.3.1 细分市场评价 | 第51页 |
| 5.3.2 企业目标选择 | 第51页 |
| 5.4 市场定位 | 第51-53页 |
| 第6章 ZTBJ公司产品营销策略实施保障措施 | 第53-58页 |
| 6.1 4R理论视角下的营销策略 | 第53-56页 |
| 6.1.1 以高性价比产品维护客户关系(Relevancy) | 第53-54页 |
| 6.1.2 加强渠道掌控(Reaction) | 第54-55页 |
| 6.1.3 加强品牌建设和管理 | 第55页 |
| 6.1.4 重视营销回报(Reward) | 第55-56页 |
| 6.2 公司不同业务的具体营销策略 | 第56-58页 |
| 6.2.1 钢结构产品经营战略 | 第56页 |
| 6.2.2 建筑配套产品经营战略 | 第56-57页 |
| 6.2.3 铁路配套产品业务经营战略 | 第57-58页 |
| 结论 | 第58-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-66页 |