互联网+背景下房地产中介营销策略研究--以链家为例
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第9-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-12页 |
| 1.2 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.2.1 文献研究法 | 第12-13页 |
| 1.2.2 资料研究法 | 第13页 |
| 1.2.3 归纳分析法 | 第13页 |
| 1.3 基本思路和逻辑结构 | 第13页 |
| 1.4 本文创新之处 | 第13-14页 |
| 2 互联网+与房地产中介营销理论综述 | 第14-23页 |
| 2.1 互联网+与房地产中介的概念 | 第14-16页 |
| 2.1.1 互联网+的概念 | 第14-15页 |
| 2.1.2 房地产中介的概念、内容和特点 | 第15-16页 |
| 2.2 房地产中介营销理论 | 第16-20页 |
| 2.2.1 市场营销策略理论 | 第16-19页 |
| 2.2.2 房地产中介营销策略 | 第19-20页 |
| 2.3 国内外研究现状 | 第20-23页 |
| 2.3.1 国外研究现状 | 第20-21页 |
| 2.3.2 国内研究现状 | 第21-23页 |
| 3 链家营销现状 | 第23-29页 |
| 3.1 链家简介 | 第23-25页 |
| 3.1.1 全产业链的服务商 | 第23-24页 |
| 3.1.2 数据驱动的房产经纪人平台 | 第24页 |
| 3.1.3 链家=链家网+链家经纪人 | 第24-25页 |
| 3.2 链家营销环境分析 | 第25-26页 |
| 3.2.1 宏观环境因素分析 | 第25页 |
| 3.2.2 微观环境因素分析 | 第25-26页 |
| 3.3 链家营销策略分析 | 第26-27页 |
| 3.3.1 效能领先策略 | 第26页 |
| 3.3.2 价格适应策略 | 第26页 |
| 3.3.3 品牌提升策略 | 第26-27页 |
| 3.3.4 激励消费策略 | 第27页 |
| 3.3.5 媒体联结策略 | 第27页 |
| 3.4 链家经营理念及愿景 | 第27-29页 |
| 3.4.1 完全透明交易 | 第27页 |
| 3.4.2 直营连锁门店 | 第27页 |
| 3.4.3 房产租售灵活 | 第27-28页 |
| 3.4.4 高素质人才服务 | 第28-29页 |
| 4 互联网+背景下链家营销存在的问题 | 第29-32页 |
| 4.1 产品信息重复 | 第29页 |
| 4.2 价格欺诈不实 | 第29页 |
| 4.3 分销渠道限制 | 第29-30页 |
| 4.3.1 线上分销渠道创新不足 | 第29-30页 |
| 4.3.2 线下分销渠道形式单一 | 第30页 |
| 4.4 促销宣传匮乏 | 第30页 |
| 4.4.1 外部广告投放较少 | 第30页 |
| 4.4.2 门店内便民服务无人问津 | 第30页 |
| 4.5 营销技术落后 | 第30-31页 |
| 4.6 营销环境恶劣 | 第31-32页 |
| 4.6.1 营销环境风险 | 第31页 |
| 4.6.2 营销信任缺失 | 第31-32页 |
| 5 互联网+背景下链家营销对策 | 第32-42页 |
| 5.1 加强对目标消费者的调研 | 第32-34页 |
| 5.1.1 强化目标消费者内心现象的分析 | 第32-33页 |
| 5.1.2 深入目标消费者消费结构的分析 | 第33-34页 |
| 5.2 制定房地产中介网络营销宣传策略 | 第34-35页 |
| 5.2.1 搜索引擎推广 | 第34-35页 |
| 5.2.2 利用各种媒介进行广泛宣传 | 第35页 |
| 5.2.3 网站间资源合作 | 第35页 |
| 5.3 扩充房地产中介互联网营销内容 | 第35-38页 |
| 5.3.1 扩充房地产中介互联网营销信息内容 | 第35-36页 |
| 5.3.2 扩充房地产中介互联网营销服务内容 | 第36-38页 |
| 5.4 增加房地产中介互联网营销形式 | 第38页 |
| 5.4.1 交互式网络广告 | 第38页 |
| 5.4.2 房地产团购 | 第38页 |
| 5.5 改进房地产中介互联网营销管理宗旨 | 第38页 |
| 5.5.1 建立房地产中介互联网营销管理机制 | 第38页 |
| 5.5.2 房产经纪人评分功能 | 第38页 |
| 5.6 提高房地产中介互联网营销应用技术 | 第38-40页 |
| 5.6.1 信息无差别分享 | 第39页 |
| 5.6.2 重构交易流程 | 第39-40页 |
| 5.6.3 提升网络性能 | 第40页 |
| 5.6.4 建立交易应用技术 | 第40页 |
| 5.7 改善房地产中介互联网营销环境 | 第40-42页 |
| 5.7.1 建立互联网安全保障体系 | 第40页 |
| 5.7.2 改变消费者的传统消费习惯与理念 | 第40-42页 |
| 6 结论与展望 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45页 |
