| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 第一章 绪论 | 第7-12页 |
| 第一节 研究的背景、意义及目的 | 第7页 |
| 第二节 国外和国内通信运营商手机终端销售的现状 | 第7-10页 |
| 一、国外通信运营商手机终端销售的现状 | 第8-9页 |
| 二、国内通信运营商手机终端销售的现状 | 第9-10页 |
| 第三节 论文的总体思路及主要内容 | 第10页 |
| 第四节 本论文涉及的专业名词、术语解释及研究范围的界定 | 第10-11页 |
| 第五节 本论文创新之处 | 第11-12页 |
| 第二章 本研究应用到的相关理论和基础 | 第12-21页 |
| 第一节 相关理论概述 | 第12-17页 |
| 一、4P与4R理论 | 第12-15页 |
| 二、营销渠道理论 | 第15-16页 |
| 三、市场细分理论 | 第16-17页 |
| 第二节 相关分析工具概述 | 第17-21页 |
| 一、PEST模型 | 第17页 |
| 二、五种力量模型 | 第17-19页 |
| 三、SWOT分析法 | 第19-21页 |
| 第三章 宁夏移动银川公司TD手机终端销售营销环境分析 | 第21-31页 |
| 第一节 宁夏移动银川公司TD手机终端销售外部环境分析 | 第21-23页 |
| 一、宁夏移动银川公司所处宏观环境分析 | 第21页 |
| 二、宁夏移动银川公司所处行业环境分析 | 第21-23页 |
| 第二节 宁夏移动银川公司TD手机终端销售内部环境分析 | 第23-25页 |
| 一、宁夏移动银川公司简介 | 第23-24页 |
| 二、宁夏移动银川公司组织架构 | 第24页 |
| 三、宁夏移动银川公司人力资源概况 | 第24-25页 |
| 四、宁夏移动银川公司经营概况 | 第25页 |
| 第三节 宁夏移动银川公司TD手机终端销售环境的SWOT分析 | 第25-31页 |
| 一、拥有的优势 | 第25-27页 |
| 二、存在的劣势 | 第27页 |
| 三、潜在的机会 | 第27-29页 |
| 四、面临的威胁 | 第29-31页 |
| 第四章 宁夏移动银川公司TD手机终端销售现行营销策略及存在问题分析 | 第31-37页 |
| 第一节 银川移动公司TD手机终端销售的现状 | 第31-32页 |
| 一、银川移动TD手机终端销售发展历程 | 第31页 |
| 二、营销人员现状 | 第31页 |
| 三、销售业绩概况 | 第31-32页 |
| 第二节 银川移动TD手机终端目前主要采用的营销策略 | 第32-34页 |
| 一、主要产品策略 | 第32页 |
| 二、产品价格策略 | 第32-33页 |
| 三、营销渠道策略 | 第33页 |
| 四、社会渠道酬金体系 | 第33-34页 |
| 第三节 宁夏移动银川公司TD手机终端销售现行营销策略存在的问题分析 | 第34-37页 |
| 第五章 改进宁夏移动银川公司TD手机终端销售的具体策略 | 第37-43页 |
| 第一节 银川移动TD手机终端销售的营销战略 | 第37页 |
| 第二节 银川移动TD手机终端销售的提升策略 | 第37-43页 |
| 一、产品策略 | 第37-38页 |
| 二、渠道策略 | 第38-40页 |
| 三、提升人员说素质 | 第40-43页 |
| 第六章 结论与建议 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-45页 |
| 谢辞 | 第45-46页 |
| 个人简介 | 第46页 |
