| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·研究目的及意义 | 第8-9页 |
| ·研究目的 | 第8页 |
| ·研究意义 | 第8-9页 |
| ·研究的思路、基本内容及方法 | 第9-11页 |
| ·研究思路 | 第9页 |
| ·研究的基本内容 | 第9页 |
| ·研究方法 | 第9-11页 |
| 第二章 高校教材市场营销环境分析 | 第11-18页 |
| ·高等教育与招生政策 | 第11-13页 |
| ·高考政策变化与扩招 | 第11-12页 |
| ·高校教材政策变化 | 第12-13页 |
| ·高等教育结构的调整 | 第13页 |
| ·高校教材市场现状分析 | 第13-18页 |
| ·用户需求分析 | 第13-14页 |
| ·竞争环境分析 | 第14-15页 |
| ·技术革命 | 第15-18页 |
| 第三章 高校教材建设与营销存在的问题及原因分析 | 第18-28页 |
| ·高校教材建设存在的问题及原因分析 | 第18-21页 |
| ·高校教材建设存在的问题 | 第18-19页 |
| ·高校教材建设存在问题的原因分析 | 第19-21页 |
| ·高校教材供应管理与价格体系存在的问题及原因分析 | 第21-24页 |
| ·高校教材供应管理体系综述 | 第21-22页 |
| ·现代市场条件下的高校教材定价情况 | 第22-23页 |
| ·高校教材供应管理与价格体系存在问题的原因分析 | 第23-24页 |
| ·高校教材销售渠道存在的问题及原因分析 | 第24-25页 |
| ·高校教材渠道综述 | 第24页 |
| ·高校教材销售渠道存在的问题 | 第24-25页 |
| ·高校教材销售渠道存在问题的原因分析 | 第25页 |
| ·高校教材促销方式存在的问题及原因分析 | 第25-28页 |
| ·高校教材促销方式存在的问题 | 第25-27页 |
| ·高校教材促销方式存在问题的原因分析 | 第27-28页 |
| 第四章 高校教材建设、定价策略与改进建议 | 第28-34页 |
| ·高校教材建设策略 | 第28-30页 |
| ·注重编写队伍的组建 | 第28页 |
| ·重视教材质量的打造 | 第28页 |
| ·开发立体化教材 | 第28-29页 |
| ·定期培训编辑队伍 | 第29-30页 |
| ·加强著作权保护意识 | 第30页 |
| ·建立教材监督评价体系 | 第30页 |
| ·高校教材定价策略与改进建议 | 第30-34页 |
| ·定价影响因素 | 第31页 |
| ·合理定价的途径和方法建议 | 第31-32页 |
| ·北京邮电大学出版社《通信原理》系列图书定价案例分析 | 第32-34页 |
| 第五章 高校教材销售渠道与市场推广策略 | 第34-40页 |
| ·高校教材销售渠道策略 | 第34-37页 |
| ·合理规划渠道结构 | 第34-35页 |
| ·完善渠道价格折扣体系 | 第35页 |
| ·控制退货率上升 | 第35-36页 |
| ·加强回款信用制度建设 | 第36-37页 |
| ·实行客户分级管理 | 第37页 |
| ·高校教材市场推广策略 | 第37-38页 |
| ·高校教材市场推广活动的三个重点 | 第38-40页 |
| ·坚持院校代表制度，充分挖掘价值 | 第38页 |
| ·注重网络渠道，尽量填充市场 | 第38-39页 |
| ·强化服务营销，增加价值延伸 | 第39-40页 |
| 第六章 研究结论与不足 | 第40-41页 |
| ·研究结论 | 第40页 |
| ·论文的不足 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-42页 |
| 致谢 | 第42页 |