北奔重汽渠道能力提升研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-7页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| ·论文研究的背景 | 第10页 |
| ·论文研究的意义 | 第10-11页 |
| ·理论意义 | 第10-11页 |
| ·实践意义 | 第11页 |
| ·研究思路及方法 | 第11-13页 |
| ·研究思路 | 第11页 |
| ·研究方法 | 第11-13页 |
| 第二章 营销渠道理论概述 | 第13-16页 |
| ·营销渠道概述与功能 | 第13-14页 |
| ·营销渠道概述 | 第13页 |
| ·营销渠道功能与结构 | 第13-14页 |
| ·营销渠道模式 | 第14-16页 |
| 第三章 中国重卡行业发展现状分析 | 第16-29页 |
| ·重卡的行业定义 | 第16页 |
| ·中国重卡的发展历程 | 第16-17页 |
| ·中卡时代(1996年以前) | 第16页 |
| ·准重卡时代(1996-2004年) | 第16-17页 |
| ·重卡时代(2004至今) | 第17页 |
| ·中国重卡行业主要竞争企业和产品技术水平 | 第17-19页 |
| ·重卡的竞争格局分析 | 第19-21页 |
| ·重卡行业市场集中度 | 第19-20页 |
| ·重卡市场规模与潜力 | 第20-21页 |
| ·行业外部环境分析 | 第21-25页 |
| ·政策法规环境 | 第21-22页 |
| ·经济环境 | 第22-23页 |
| ·社会环境 | 第23-24页 |
| ·技术环境 | 第24-25页 |
| ·中国重卡营销渠道分析 | 第25-29页 |
| ·中国重卡营销渠道变化趋势 | 第25-26页 |
| ·中国重卡营销渠道特点 | 第26-27页 |
| ·国外重卡营销渠道对中国的启示 | 第27-29页 |
| 第四章 北奔重汽营销渠道现状 | 第29-39页 |
| ·北奔重汽公司概况 | 第29页 |
| ·北奔重汽营销渠道发展历程 | 第29-30页 |
| ·北奔重汽SWOT分析 | 第30-31页 |
| ·北奔重汽渠道发展过程中存在的问题 | 第31-38页 |
| ·渠道布局和结构不合理 | 第31-34页 |
| ·品牌传播能力弱 | 第34-35页 |
| ·渠道营销能力弱 | 第35-36页 |
| ·渠道服务能力弱 | 第36-37页 |
| ·金融服务能力弱 | 第37页 |
| ·其它问题 | 第37-38页 |
| ·北奔重汽渠道能力提升的重要性 | 第38-39页 |
| ·适应市场竞争环境的需要 | 第38页 |
| ·渠道能力提升是北奔重汽企业的核心竞争力 | 第38页 |
| ·北奔重汽公司实现发展战略的需要 | 第38-39页 |
| 第五章 北奔重汽渠道能力提升策略 | 第39-53页 |
| ·提升渠道管理能力 | 第39-40页 |
| ·建立经销商综合能力考评标准 | 第39页 |
| ·提升渠道管理与规划能力 | 第39-40页 |
| ·提升品牌传播能力 | 第40-42页 |
| ·品牌传播方面 | 第40页 |
| ·市场推广方面 | 第40-42页 |
| ·提升渠道营销能力 | 第42-48页 |
| ·传统营销模式向行销模式的转变 | 第42-44页 |
| ·积极构建行销组织 | 第44-46页 |
| ·积极发展信息员和意见领袖 | 第46-47页 |
| ·加强客户关系维护 | 第47-48页 |
| ·提升渠道服务能力 | 第48-51页 |
| ·通过服务指标的设立提高客户满意度 | 第48-49页 |
| ·通过提高区域备件储备加快备件供货速度 | 第49-50页 |
| ·在自觉转型营销方式的同时同步提升服务转型升级 | 第50-51页 |
| ·提升金融服务能力 | 第51-53页 |
| 第六章 结论 | 第53-55页 |
| ·结论 | 第53-54页 |
| ·不足与展望 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
