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宁夏电信公司营销渠道分析与提升对策探讨

摘要第1-6页
Abstract第6-10页
第1章 绪论第10-13页
   ·问题的提出第10-12页
   ·论文的结构第12-13页
第2章 营销渠道管理理论第13-23页
   ·营销渠道的定义和功能第13-14页
     ·营销渠道的定义第13页
     ·营销渠道的功能第13-14页
   ·营销渠道的结构及成员组成第14-15页
     ·营销渠道的结构第14页
     ·营销渠道成员组成第14-15页
   ·营销渠道选择与设计理论第15-19页
     ·营销渠道与客户行为相匹配第15-16页
     ·营销渠道与产品属性相匹配第16-18页
     ·营销渠道的经济性与销售能力分析第18-19页
   ·营销渠道组合理论第19-20页
   ·营销渠道日常管理理论第20-23页
     ·营销渠道计划第20页
     ·营销渠道支持第20-21页
     ·营销渠道培训第21页
     ·营销渠道冲突管理第21-22页
     ·营销渠道评估第22-23页
第3章 宁夏电信营销渠道的发展与演变第23-30页
   ·电信行业营销渠道的发展历程第23-24页
   ·宁夏电信公司营销渠道发展历程第24-30页
     ·宁夏电信营销渠道发展的原始阶段(1994年以前)第24-26页
     ·宁夏电信营销渠道发展的过渡阶段(1995年—2002年)第26-27页
     ·宁夏电信营销渠道的初步成熟阶段(2003年-2006年)第27-30页
第4章 宁夏电信营销渠道分析第30-44页
   ·宁夏电信营销渠道与客户适应性分析第30-32页
     ·客户营销渠道偏好与实际情况的差距分析第30页
     ·营销渠道与客户购买准则差距分析第30-32页
   ·宁夏电信营销渠道与产品的适应性分析第32-36页
     ·营销渠道与产品复杂性匹配分析第32-34页
     ·产品属性对营销渠道的影响分析第34-35页
     ·营销渠道对产品的影响分析第35-36页
   ·宁夏电信营销渠道的经济性与销售能力分析第36-37页
     ·营销渠道的经济性分析第36-37页
     ·营销渠道的销售能力分析第37页
   ·宁夏电信营销渠道组合分析第37-39页
     ·营销渠道组合总体分析第37-38页
     ·营销渠道组合成本分析第38-39页
   ·宁夏电信营销渠道管理现状分析第39-42页
     ·营销渠道计划分析第39页
     ·营销渠道支持分析第39-40页
     ·营销渠道培训分析第40页
     ·营销渠道冲突与管理分析第40-41页
     ·营销渠道评估分析第41-42页
   ·主要分析结论第42-44页
第5章 宁夏电信营销渠道改进对策第44-51页
   ·实施营销渠道战略第44页
     ·营销渠道战略的实施意义第44页
     ·未来3—5年宁夏电信营销渠道战略第44页
   ·宁夏电信企业营销渠道发展对策第44-51页
     ·营销渠道优化第44-48页
     ·营销渠道组合策略第48页
     ·营销渠道管理策略第48-51页
第6章 结束语第51-53页
   ·本文的主要工作第51页
   ·宁夏电信营销渠道的未来发展趋势第51-52页
   ·进一步研究的问题第52-53页
致谢第53-54页
参考文献第54页

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