摘要 | 第1-6页 |
Abstract | 第6-10页 |
第1章 绪论 | 第10-13页 |
·问题的提出 | 第10-12页 |
·论文的结构 | 第12-13页 |
第2章 营销渠道管理理论 | 第13-23页 |
·营销渠道的定义和功能 | 第13-14页 |
·营销渠道的定义 | 第13页 |
·营销渠道的功能 | 第13-14页 |
·营销渠道的结构及成员组成 | 第14-15页 |
·营销渠道的结构 | 第14页 |
·营销渠道成员组成 | 第14-15页 |
·营销渠道选择与设计理论 | 第15-19页 |
·营销渠道与客户行为相匹配 | 第15-16页 |
·营销渠道与产品属性相匹配 | 第16-18页 |
·营销渠道的经济性与销售能力分析 | 第18-19页 |
·营销渠道组合理论 | 第19-20页 |
·营销渠道日常管理理论 | 第20-23页 |
·营销渠道计划 | 第20页 |
·营销渠道支持 | 第20-21页 |
·营销渠道培训 | 第21页 |
·营销渠道冲突管理 | 第21-22页 |
·营销渠道评估 | 第22-23页 |
第3章 宁夏电信营销渠道的发展与演变 | 第23-30页 |
·电信行业营销渠道的发展历程 | 第23-24页 |
·宁夏电信公司营销渠道发展历程 | 第24-30页 |
·宁夏电信营销渠道发展的原始阶段(1994年以前) | 第24-26页 |
·宁夏电信营销渠道发展的过渡阶段(1995年—2002年) | 第26-27页 |
·宁夏电信营销渠道的初步成熟阶段(2003年-2006年) | 第27-30页 |
第4章 宁夏电信营销渠道分析 | 第30-44页 |
·宁夏电信营销渠道与客户适应性分析 | 第30-32页 |
·客户营销渠道偏好与实际情况的差距分析 | 第30页 |
·营销渠道与客户购买准则差距分析 | 第30-32页 |
·宁夏电信营销渠道与产品的适应性分析 | 第32-36页 |
·营销渠道与产品复杂性匹配分析 | 第32-34页 |
·产品属性对营销渠道的影响分析 | 第34-35页 |
·营销渠道对产品的影响分析 | 第35-36页 |
·宁夏电信营销渠道的经济性与销售能力分析 | 第36-37页 |
·营销渠道的经济性分析 | 第36-37页 |
·营销渠道的销售能力分析 | 第37页 |
·宁夏电信营销渠道组合分析 | 第37-39页 |
·营销渠道组合总体分析 | 第37-38页 |
·营销渠道组合成本分析 | 第38-39页 |
·宁夏电信营销渠道管理现状分析 | 第39-42页 |
·营销渠道计划分析 | 第39页 |
·营销渠道支持分析 | 第39-40页 |
·营销渠道培训分析 | 第40页 |
·营销渠道冲突与管理分析 | 第40-41页 |
·营销渠道评估分析 | 第41-42页 |
·主要分析结论 | 第42-44页 |
第5章 宁夏电信营销渠道改进对策 | 第44-51页 |
·实施营销渠道战略 | 第44页 |
·营销渠道战略的实施意义 | 第44页 |
·未来3—5年宁夏电信营销渠道战略 | 第44页 |
·宁夏电信企业营销渠道发展对策 | 第44-51页 |
·营销渠道优化 | 第44-48页 |
·营销渠道组合策略 | 第48页 |
·营销渠道管理策略 | 第48-51页 |
第6章 结束语 | 第51-53页 |
·本文的主要工作 | 第51页 |
·宁夏电信营销渠道的未来发展趋势 | 第51-52页 |
·进一步研究的问题 | 第52-53页 |
致谢 | 第53-54页 |
参考文献 | 第54页 |