| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-7页 |
| 绪论 | 第7-9页 |
| 一、研究背景及意义 | 第7页 |
| 二、本文的研究方法 | 第7-9页 |
| 第一篇 PC行业发展现状 | 第9-14页 |
| ·国际PC产业发展现状 | 第9-10页 |
| ·中国PC产业发展现状 | 第10页 |
| ·联想PC业务发展现状 | 第10-14页 |
| ·联想公司简介 | 第10-12页 |
| ·联想公司PC业务发展现状 | 第12-14页 |
| 第二篇 联想公司PC业务分析 | 第14-26页 |
| ·宏观环境分析 | 第14页 |
| ·市场环境分析 | 第14-18页 |
| ·联想公司企业竞争力分析 | 第18-21页 |
| ·联想公司优、劣势分析 | 第21-26页 |
| 第三篇 联想公司PC产品营销渠道分析 | 第26-36页 |
| ·分销渠道概念及其结构 | 第26-27页 |
| ·分销渠道概念 | 第26页 |
| ·分销渠道结构 | 第26页 |
| ·分销渠道类型 | 第26-27页 |
| ·联想营销渠道的几个发展阶段 | 第27-29页 |
| ·制定的渠道策略的决策因素 | 第29-30页 |
| ·联想所采取的渠道策略 | 第30-33页 |
| ·联想现有营销渠道策略中存在的问题 | 第33-36页 |
| 第四篇 网络对联想营销渠道的影响 | 第36-40页 |
| ·中国互联网发展现状 | 第36-38页 |
| ·网络发展对联想营销渠道的影响 | 第38-40页 |
| 第五篇 联想营销渠道战略发展探讨 | 第40-46页 |
| 第一，细分市场，合理渠道地域布局 | 第40-41页 |
| 第二，明确渠道分工，优化渠道层次结构 | 第41-42页 |
| 第三，细化渠道考核政策，引导渠道健康发展 | 第42页 |
| 第四，加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力 | 第42-44页 |
| 第五，在渠道业务稳步发展的前提下，发展直销业务 | 第44-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |
| 后记 | 第47页 |