| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| ·研究背景与动机 | 第7页 |
| ·研究思路和方法 | 第7-9页 |
| ·研究意义 | 第9-11页 |
| 2 理论综述 | 第11-21页 |
| ·基本理论 | 第11-16页 |
| ·激励的基本理论 | 第11-14页 |
| ·营销渠道的基本理论 | 第14-16页 |
| ·供应商的正面行为 | 第16-18页 |
| ·承诺(Commitment) | 第16页 |
| ·信任(Trust) | 第16-17页 |
| ·满意度(Satisfaction) | 第17页 |
| ·沟通(Communication) | 第17-18页 |
| ·分销商的负面行为 | 第18-19页 |
| ·机会主义行为(Opportunistic Behavior) | 第18页 |
| ·离开的倾向(Propensity to Leave) | 第18页 |
| ·渠道冲突(Channel Conflict) | 第18-19页 |
| ·决策的不确定性(Decision-Making Uncertainty) | 第19页 |
| ·激励的影响因素 | 第19-21页 |
| ·市场的竞争程度(Marketing Competition) | 第19-20页 |
| ·分销商的能力(Distributor Capacities) | 第20-21页 |
| 3 假设与方法 | 第21-26页 |
| ·概念模型与假设陈述 | 第21-22页 |
| ·变量定义 | 第22-23页 |
| ·供应商的正面行为 | 第22页 |
| ·分销商的负面行为 | 第22页 |
| ·激励的影响因素 | 第22-23页 |
| ·研究设计 | 第23-26页 |
| ·样本描述 | 第23页 |
| ·量表编制 | 第23-24页 |
| ·数据收集 | 第24-25页 |
| ·研究方法 | 第25-26页 |
| 4 统计结果分析 | 第26-33页 |
| ·效度与信度分析 | 第26-29页 |
| ·信度 | 第26-27页 |
| ·效度 | 第27-29页 |
| ·相关性分析 | 第29-31页 |
| ·回归分析 | 第31-33页 |
| 5 结论与建议 | 第33-38页 |
| ·结论 | 第33-36页 |
| ·供应商正面行为对分销商的激励的探讨 | 第34-35页 |
| ·激励对分销商负面行为的影响探讨 | 第35页 |
| ·激励的影响因素探讨 | 第35-36页 |
| ·启示与建议 | 第36-37页 |
| ·研究的局限和对未来研究的展望 | 第37-38页 |
| ·研究的局限 | 第37页 |
| ·对未来研究的展望 | 第37-38页 |
| 附录 | 第38-43页 |
| 参考文献 | 第43-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 攻读硕士学位期间发表论文 | 第50页 |
