| 第1章 导论 | 第1-13页 |
| 1．1 选题背景及研究意义 | 第7-11页 |
| 1．1．1 经济全球化 | 第7页 |
| 1．1．2 中国加入WTO后面临新的贸易环境 | 第7-9页 |
| 1．1．3 研究现状与意义 | 第9-11页 |
| 1．2 研究思路及方法、内容 | 第11-13页 |
| 第2章 中联产品外销理论基础 | 第13-26页 |
| 2．1 开拓国际市场战略的分类 | 第13-17页 |
| 2．2 现有典型的企业国际市场开拓方式的模式 | 第17-20页 |
| 2．3 中联开拓国际市场的方式 | 第20-26页 |
| 第3章 中联集团产品外销SWOT分析 | 第26-38页 |
| 3．1 中联产品外销的优势分析 | 第26-30页 |
| 3．1．1 我国工程机械出口进人快速增长期 | 第26-27页 |
| 3．1．2 中国工程机械行业的领跑者 | 第27-28页 |
| 3．1．3 行业内实质性并购、重组及外资合作项目的不断出现并初显成效 | 第28-30页 |
| 3．3 中联集团发展对外贸易劣势分析 | 第30-33页 |
| 3．3．1 对外贸易的整体情况 | 第30-32页 |
| 3．3．2 与国外知名产品的差距 | 第32页 |
| 3．3．3 国内存在的对行业发展不利因素 | 第32-33页 |
| 3．4 中联产品外销面临的挑战与机遇 | 第33-38页 |
| 3．4．1 世界贸易发展的新变化和趋势 | 第33-34页 |
| 3．4．2 当前世界贸易发展的主要特点和趋势 | 第34-35页 |
| 3．4．3 中联集团面临新的商机 | 第35-38页 |
| 第4章 中联产品外销策略选择 | 第38-52页 |
| 4．1 产品差异化 | 第39-42页 |
| 4．1．1 产品开发过程的分析 | 第39-40页 |
| 4．1．2 产品开发过程的改进 | 第40-42页 |
| 4．2 品牌策略 | 第42-47页 |
| 4．3 市场差异化策略 | 第47-52页 |
| 4．3．1 选择目标市场 | 第47-48页 |
| 4．3．2 评估市场区划 | 第48-50页 |
| 4．3．3 服务策略 | 第50-52页 |
| 第5章 中联集团产品外销措施 | 第52-70页 |
| 5．1 加大科技投人，提高创新能力 | 第52-55页 |
| 5．1．1 产品的定位 | 第52-53页 |
| 5．1．2 加大科技投入，重视技术改造 | 第53-54页 |
| 5．1．3 提高创新能力 | 第54-55页 |
| 5．2 针对不同目标市场的实施差异化营销策略 | 第55-58页 |
| 5．3 构建全球销售与服务网络 | 第58-67页 |
| 5．3．1 全球市场销售区域划分 | 第58-62页 |
| 5．3．2 设计和管理产品外销方案 | 第62-66页 |
| 5．3．3 重视服务网络的建设 | 第66-67页 |
| 5．4 完善知识产权，依法参与国际竞争 | 第67-70页 |
| 5．4．1 树立品牌优势，完善知识产权 | 第67-68页 |
| 5．4．2 依法参与国际竞争 | 第68-70页 |
| 结论 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果 | 第75页 |