| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 一、前言 | 第6-12页 |
| （一）研究背景 | 第6-7页 |
| （二）研究意义 | 第7-8页 |
| （三）研究思路 | 第8-12页 |
| 二、文献综述 | 第12-18页 |
| （一）渠道管理的定义 | 第12-14页 |
| （二）渠道管理理论综述 | 第14-18页 |
| 三、中盐甘肃公司内外部发展环境分析 | 第18-34页 |
| （一）中盐甘肃公司外部环境分析 | 第18-24页 |
| （二）中盐甘肃公司行业环境分析 | 第24-30页 |
| （三）中盐甘肃公司内部环境分析 | 第30-34页 |
| 四、中盐甘肃公司渠道管理现状分析及评价 | 第34-42页 |
| （一）中盐甘肃公司渠道管理现状分析 | 第34-37页 |
| （二）中盐甘肃公司渠道管理评价 | 第37-42页 |
| 五、中盐甘肃公司渠道管理提升策略和实施 | 第42-55页 |
| （一）中盐甘肃公司渠道管理提升设计 | 第42-46页 |
| （二）中盐甘肃公司渠道管理提升实施建议 | 第46-55页 |
| 六、结论 | 第55-58页 |
| （一）研究结论 | 第55-56页 |
| （二）局限和展望 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 作者简历 | 第61页 |