佳木斯电信公司营销渠道建设策略的研究
| 致谢 | 第4-5页 |
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1 导论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.1 市场营销渠道概念 | 第12页 |
| 1.2.2 西方渠道理论概述 | 第12-13页 |
| 1.2.3 国外电信运营商的渠道经验 | 第13页 |
| 1.2.4 国内渠道理论概述 | 第13-14页 |
| 1.3 相关概念的界定 | 第14-15页 |
| 1.3.1 主导与非主导电信业务经营者 | 第14页 |
| 1.3.2 研究区域---佳木斯地区 | 第14页 |
| 1.3.3 通信市场划分—城市市场、农村市场 | 第14-15页 |
| 1.4 论文研究方法、内容及技术路线 | 第15-17页 |
| 1.4.1 论文研究方法 | 第15页 |
| 1.4.2 论文研究内容 | 第15-16页 |
| 1.4.3 论文技术路线 | 第16-17页 |
| 2 营销渠道模式与重要性 | 第17-21页 |
| 2.1 营销渠道的模式 | 第17-19页 |
| 2.1.1 营销渠道模式的分类 | 第17页 |
| 2.1.2 营销渠道模式选择 | 第17-18页 |
| 2.1.3 营销渠道模式设计 | 第18页 |
| 2.1.4 营销渠道评估 | 第18-19页 |
| 2.1.5 营销渠道发展 | 第19页 |
| 2.2 渠道重要性 | 第19-21页 |
| 2.2.1 连续服务需要 | 第19页 |
| 2.2.2 网络效能提升需要 | 第19-20页 |
| 2.2.3 企业盈利需要 | 第20-21页 |
| 3 佳木斯电信内外部环境分析 | 第21-33页 |
| 3.1 外部环境分析 | 第21-22页 |
| 3.1.1 经济环境分析 | 第21页 |
| 3.1.2 社会环境分析 | 第21-22页 |
| 3.1.3 技术环境分析 | 第22页 |
| 3.2 内部环境分析 | 第22-31页 |
| 3.2.1 企业概况 | 第22页 |
| 3.2.2 企业资源分析 | 第22-23页 |
| 3.2.3 企业能力分析 | 第23-31页 |
| 3.2.3.1 渠道结构分析 | 第23-24页 |
| 3.2.3.2 渠道数量分析 | 第24-27页 |
| 3.2.3.3 渠道成本分析 | 第27-28页 |
| 3.2.3.4 渠道发展分析 | 第28-31页 |
| 3.3 SWOT分析 | 第31-33页 |
| 4 佳木斯电信渠道问题的分析 | 第33-36页 |
| 4.1 佳木斯电信渠道发展过程 | 第33页 |
| 4.2 佳木斯电信存在的问题 | 第33-34页 |
| 4.2.1 渠道数量少、实力弱 | 第33-34页 |
| 4.2.2 渠道与目标市场不一致 | 第34页 |
| 4.2.3 渠道经营效益低 | 第34页 |
| 4.2.4 渠道支撑服务不足 | 第34页 |
| 4.3 存在问题原因分析 | 第34-36页 |
| 4.3.1 渠道的结构不合理 | 第34-35页 |
| 4.3.2 渠道与运营商发展目标差异 | 第35页 |
| 4.3.3 渠道自身实力不足 | 第35页 |
| 4.3.4 渠道管理能力亟待提高 | 第35-36页 |
| 5 佳木斯电信营销渠道重构 | 第36-49页 |
| 5.1 营销渠道重构策略 | 第36-45页 |
| 5.1.1 营销渠道模式选择 | 第36-37页 |
| 5.1.2 营销渠道建设原则 | 第37-38页 |
| 5.1.3 营销渠道结构调整 | 第38-40页 |
| 5.1.4 营销渠道的管理策略 | 第40-41页 |
| 5.1.5 营销渠道建设策略 | 第41-43页 |
| 5.1.6 渠道建设的保障措施 | 第43-45页 |
| 5.2 渠道重建工作实施 | 第45-49页 |
| 5.2.1 渠道重建实施步骤 | 第45页 |
| 5.2.2 实施中存在问题 | 第45-46页 |
| 5.2.3 调整优化 | 第46页 |
| 5.2.4 风险控制 | 第46-47页 |
| 5.2.5 未来挑战 | 第47-49页 |
| 6 结论与展望 | 第49-51页 |
| 6.1 结论 | 第49-50页 |
| 6.2 展望 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 作者简历 | 第52-54页 |
| 学位论文数据集 | 第54页 |
