| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 第一节 研究背景 | 第10-11页 |
| 一 技术环境现状 | 第10页 |
| 二 行业环境现状 | 第10-11页 |
| 第二节 研究目的与意义 | 第11-12页 |
| 一 研究目的 | 第11-12页 |
| 二 研究意义 | 第12页 |
| 第三节 研究内容与框架 | 第12-13页 |
| 一 研究内容 | 第12-13页 |
| 二 论文框架 | 第13页 |
| 第四节 研究思路与方法 | 第13-15页 |
| 一 研究思路 | 第13-14页 |
| 二 研究方法 | 第14-15页 |
| 第五节 创新之处 | 第15-16页 |
| 第二章 河南电信公司概况与营销环境 | 第16-28页 |
| 第一节 河南电信公司概况 | 第16-17页 |
| 第二节 河南电信公司营销环境 | 第17-24页 |
| 一 宏观环境 | 第17-20页 |
| 二 行业环境 | 第20-23页 |
| 三 微观环境 | 第23-24页 |
| 第三节 河南电信公司SWOT分析 | 第24-28页 |
| 一 河南电信公司的优势(Strengths) | 第24-25页 |
| 二 河南电信公司的劣势(Weaknesses) | 第25页 |
| 三 河南电信公司的机遇(Opportunities) | 第25-27页 |
| 四 河南电信公司的威胁(Threatens) | 第27-28页 |
| 第三章 河南电信公司渠道策略现状 | 第28-38页 |
| 第一节 现行渠道策略 | 第28-31页 |
| 一 现行渠道结构策略 | 第28-30页 |
| 二 现行渠道管理策略 | 第30-31页 |
| 第二节 现行渠道策略存在的问题 | 第31-35页 |
| 一 渠道结构不合理 | 第31-32页 |
| 二 线上线下渠道不衔接 | 第32-34页 |
| 三 代理渠道专业性不强 | 第34-35页 |
| 四 渠道覆盖深度不够 | 第35页 |
| 第三节 现行渠道策略问题的形成原因 | 第35-38页 |
| 一 渠道策略理念不准确 | 第35-36页 |
| 二 IT支撑系统不健全 | 第36页 |
| 三 渠道利益机制不健全 | 第36-37页 |
| 四 渠道管理粗放 | 第37-38页 |
| 第四章 河南电信公司渠道策略的优化 | 第38-47页 |
| 第一节 改进渠道结构 | 第38-40页 |
| 第二节 构建线上线下协同体系 | 第40-43页 |
| 一 线上线下产品全渠道宣传推广 | 第40-41页 |
| 二 线上做大平台能力线下互联网转型 | 第41-42页 |
| 三 线上线下协同联动 | 第42-43页 |
| 第三节 开展渠道专业化运营 | 第43-45页 |
| 一 细分专业市场 | 第43-44页 |
| 二 梳理专业化生产流程 | 第44-45页 |
| 三 规范专业营销方案 | 第45页 |
| 第四节 延展渠道深度 | 第45-47页 |
| 一 精细化分工现有渠道 | 第45-46页 |
| 二 拓展异业泛渠道 | 第46页 |
| 三 拓展深度战略合作 | 第46-47页 |
| 第五章 河南电信公司渠道策略的保障措施 | 第47-58页 |
| 第一节 转变管理理念 | 第47页 |
| 第二节 共享技术保障 | 第47-51页 |
| 一 强化IT支撑实现共享信息 | 第47-49页 |
| 二 建设大数据应用能力平台 | 第49-51页 |
| 三 建设新媒体运营平台 | 第51页 |
| 第三节 完善渠道考评管理体系 | 第51-55页 |
| 一 建立多样化渠道评价体系 | 第51-52页 |
| 二 优化酬金管理制度 | 第52-54页 |
| 三 建立激励高效发放机制 | 第54-55页 |
| 第四节 建立专业化运营管理体系 | 第55-58页 |
| 一 组建专业化运营团队 | 第55页 |
| 二 建立运营管理制度 | 第55-56页 |
| 三 资金保障专业化运营落地 | 第56-58页 |
| 第六章 结论与展望 | 第58-60页 |
| 第一节 结论 | 第58页 |
| 第二节 展望 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |