江麓重工公司工程机械产品的营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法 | 第11页 |
| 1.4 研究思路 | 第11-13页 |
| 第2章 理论基础与文献综述 | 第13-19页 |
| 2.1 文献综述 | 第13-16页 |
| 2.1.1 市场营销理论 | 第13-14页 |
| 2.1.2 国内制造业企业市场营销回顾 | 第14-15页 |
| 2.1.3 关于市场定位的研究 | 第15-16页 |
| 2.2 理论基础 | 第16-19页 |
| 2.2.1 STP理论 | 第16-18页 |
| 2.2.2 4P营销组合策略 | 第18-19页 |
| 第3章 江麓重工公司简介及其营销现状与问题 | 第19-24页 |
| 3.1 江麓重工公司简介 | 第19页 |
| 3.2 江麓重工产品营销现状分析 | 第19-21页 |
| 3.2.1 产品方面 | 第20页 |
| 3.2.2 价格方面 | 第20页 |
| 3.2.3 渠道方面 | 第20-21页 |
| 3.2.4 促销方面 | 第21页 |
| 3.3 江麓重工产品营销问题分析 | 第21-24页 |
| 3.3.1 忽视客户产品需求 | 第21-22页 |
| 3.3.2 盲目的价格战 | 第22页 |
| 3.3.3 对渠道控制力弱 | 第22页 |
| 3.3.4 宣传手段单一与信用营销增加压力和风险 | 第22-24页 |
| 第4章 江麓重工公司外部环境与内部条件分析 | 第24-39页 |
| 4.1 国家战略带来的机遇与挑战 | 第24-25页 |
| 4.2 行业环境分析 | 第25-30页 |
| 4.2.1 当前国内工程机械行业的情况 | 第25-27页 |
| 4.2.2 行业竞争和行业集中度分析 | 第27-28页 |
| 4.2.3 波特的五力模型 | 第28-30页 |
| 4.3 江麓重工顾客需求 | 第30-31页 |
| 4.4 内部环境分析 | 第31-34页 |
| 4.4.1 企业生产能力 | 第32页 |
| 4.4.2 企业组织能力 | 第32-33页 |
| 4.4.3 成本管理能力 | 第33页 |
| 4.4.4 吸引人才能力 | 第33-34页 |
| 4.5 SWOT分析 | 第34-39页 |
| 4.5.1 优势分析 | 第34页 |
| 4.5.2 劣势分析 | 第34-35页 |
| 4.5.3 机会分析 | 第35-36页 |
| 4.5.4 威胁分析 | 第36页 |
| 4.5.5 SWOT分析 | 第36-39页 |
| 第5章 江麓重工工程机械产品营销策略 | 第39-47页 |
| 5.1 江麓重工STP战略 | 第39-42页 |
| 5.1.1 江麓重工市场细分 | 第39-40页 |
| 5.1.2 江麓重工的目标市场 | 第40-41页 |
| 5.1.3 江麓重工的市场定位 | 第41-42页 |
| 5.2 江麓重工营销策略组合 | 第42-47页 |
| 5.2.1 关注客户产品需求 | 第42页 |
| 5.2.2 差异化定价 | 第42-43页 |
| 5.2.3 提高渠道服务水平 | 第43页 |
| 5.2.4 强化品牌宣传 | 第43-44页 |
| 5.2.5 防控信用营销风险 | 第44-47页 |
| 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果 | 第51页 |
