| ACKNOWLEDGEMENTS | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| LIST OF ABBREVIATIONS | 第7-16页 |
| Chapter Ⅰ Introduction | 第16-21页 |
| 1.1 Background Introduction | 第16-17页 |
| 1.2 Research Significance | 第17-19页 |
| 1.2.1 Helping L Company to Identify Target Market and Market Positioning | 第17-18页 |
| 1.2.2 Helping the Tourism Finance Industry to Provide Guidance | 第18-19页 |
| 1.3 Research Methodology | 第19页 |
| 1.4 Research Thinking and Framework | 第19-21页 |
| 1.4.1 Research Thinking | 第19-20页 |
| 1.4.2 Research Framework | 第20-21页 |
| Chapter Ⅱ Literature Review | 第21-27页 |
| 2.1 Segmentation Strategy | 第21-22页 |
| 2.1.1 Market Segmentation | 第21页 |
| 2.1.2 The Variables of Segmentation | 第21-22页 |
| 2.1.3 The Effectiveness Standards of Market Segmentation | 第22页 |
| 2.2 Target Marketing Strategy | 第22-24页 |
| 2.2.1 Target Marketing | 第22页 |
| 2.2.2 Choosing the Right Target Market | 第22-23页 |
| 2.2.3 Target Marketing Strategy | 第23页 |
| 2.2.4 The Choice of Target Market | 第23-24页 |
| 2.3 Positioning | 第24-25页 |
| 2.3.1 Marketing Positioning | 第24页 |
| 2.3.2 Marketing Positioning Approaches | 第24-25页 |
| 2.4 Relevant Researches | 第25-27页 |
| Chapter Ⅲ Case Description | 第27-33页 |
| 3.1 The Development Process of L Company | 第27页 |
| 3.2 L Company's Main Business | 第27-28页 |
| 3.3 L Company's Business Modle | 第28-29页 |
| 3.4Current Marketing about L | 第29-31页 |
| 3.4.1 Current Sales about L | 第29-30页 |
| 3.4.2 Current Profits about L | 第30页 |
| 3.4.3 The Distribution of the Company's Market | 第30-31页 |
| 3.5 Challenges and Problems | 第31-33页 |
| 3.5.1 The Problems of Market Segmentation | 第31-32页 |
| 3.5.2 The Problems of Targeting | 第32页 |
| 3.5.3 The Problems of Positioning | 第32页 |
| 3.5.4 The Contradiction between Increace in Sales and Profits Loss | 第32-33页 |
| Chapter Ⅳ Case Analysis | 第33-45页 |
| 4.1 Analysis of Industry Competitiveness Environment | 第33-36页 |
| 4.1.1 Bargaining Power of Suppliers | 第33-34页 |
| 4.1.2 Bargaining Power of Customers | 第34页 |
| 4.1.3 Threat of New Entrant | 第34页 |
| 4.1.4 Threat of Substitute | 第34页 |
| 4.1.5 Analysis of Industry Competition | 第34-36页 |
| 4.2 SWOT Analysis of L Company's Tourism Financial Business | 第36-39页 |
| 4.3 Analysis of the Existing Problems of L Company | 第39-45页 |
| 4.3.1 Analysis of the Segmentation Problems | 第39-41页 |
| 4.3.2 Analysis of the Targeting Problems | 第41-43页 |
| 4.3.3 Analysis of the Positioning Problems | 第43-44页 |
| 4.3.4 Analysis of the The Profits Contradiction | 第44-45页 |
| Chapter Ⅴ Suggestions of L Company | 第45-55页 |
| 5.1 Suggestions of Market Segment | 第45-47页 |
| 5.1.1 Market Segment of L Company | 第45页 |
| 5.1.2 Evaluation of Market Segment | 第45-47页 |
| 5.2 Focusing on the Target Market | 第47-52页 |
| 5.2.1 Target Market Strategy | 第47-48页 |
| 5.2.2 Target Market Selection | 第48-52页 |
| 5.3 Building the Right Positioning | 第52-55页 |
| 5.3.1 By Customer | 第52-53页 |
| 5.3.2 By Product | 第53页 |
| 5.3.3 By Users | 第53页 |
| 5.3.4 Against Competitiors | 第53-54页 |
| 5.3.5 By Locations | 第54-55页 |
| Chapter Ⅵ Conclusions and Future Studies | 第55-56页 |
| 6.1 The Main Research Outcomes | 第55页 |
| 6.2 Limitation and Future Studies | 第55-56页 |
| References： | 第56-58页 |
