开利公司吸收式空调华北市场营销策略完善探究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景及选题意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第8-9页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第9-10页 |
| 1.3 研究方法及思路 | 第10-11页 |
| 1.4 开利公司基本情况 | 第11-12页 |
| 第2章 吸收式空调市场特征分析 | 第12-16页 |
| 2.1 吸收式空调行业特征 | 第12-13页 |
| 2.1.1 2013 年市场规模及行业特点 | 第12页 |
| 2.1.2 吸收式空调行业发展趋势 | 第12-13页 |
| 2.2 华北地区吸收式空调市场规模及发展趋势 | 第13-14页 |
| 2.3 本章小结 | 第14-16页 |
| 第3章 开利公司吸收式空调竞争现状 | 第16-26页 |
| 3.1 吸收式空调市场占有率情况 | 第16页 |
| 3.2 开利公司介绍及内外部营销管理分析 | 第16-21页 |
| 3.2.1 开利公司发展历史介绍 | 第16-17页 |
| 3.2.2 公司内部营销管理分析 | 第17-20页 |
| 3.2.3 公司外部影响因素分析 | 第20-21页 |
| 3.3 行业内主要竞争对手分析 | 第21-24页 |
| 3.3.1 B 公司营销现状 | 第21-22页 |
| 3.3.2 S 公司营销现状 | 第22-23页 |
| 3.3.3 R 公司营销现状 | 第23-24页 |
| 3.4 本章小结 | 第24-26页 |
| 第4章 开利华北分公司业绩下滑原因调查及分析 | 第26-34页 |
| 4.1 业绩下滑问卷调查情况 | 第26页 |
| 4.2 业绩下滑的影响因素统计 | 第26-33页 |
| 4.2.1 商业地产项目逐渐减少 | 第27页 |
| 4.2.2 营销渠道管理无序 | 第27-30页 |
| 4.2.3 市场推广力度不强 | 第30-31页 |
| 4.2.4 组织架构导致各部门脱节 | 第31-32页 |
| 4.2.5 销售人员管理问题 | 第32-33页 |
| 4.3 本章小结 | 第33-34页 |
| 第5章 开利公司的市场营销策略改善建议 | 第34-46页 |
| 5.1 营销重心转向工业细分市场 | 第34-35页 |
| 5.2 完善渠道管理 | 第35-38页 |
| 5.2.1 严格执行项目授权制度 | 第35-36页 |
| 5.2.2 严格执行项目“所在地”原则 | 第36页 |
| 5.2.3 实行行业管理模式 | 第36页 |
| 5.2.4 严格执行经销商进行评级管理 | 第36-37页 |
| 5.2.5 成立大客户和重大项目部 | 第37-38页 |
| 5.3 加强产品市场推广 | 第38-42页 |
| 5.3.1 加强对设计院和工程公司的产品推广 | 第38-39页 |
| 5.3.2 售后服务策略提升 | 第39-40页 |
| 5.3.3 产品组合销售 | 第40-41页 |
| 5.3.4 EMSI 能源管理 | 第41-42页 |
| 5.4 公司组织架构调整 | 第42-43页 |
| 5.5 公司人资管理提升 | 第43-44页 |
| 5.5.1 建立内部激励机制 | 第43页 |
| 5.5.2 调整销售人员配置 | 第43-44页 |
| 5.5.3 加强员工技能培训 | 第44页 |
| 5.5.4 完善员工管理流程 | 第44页 |
| 5.6 本章小结 | 第44-46页 |
| 结论 | 第46-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 附录 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
