HHLQ公司市政施工业务整合营销策略研究
| 摘要 | 第12-14页 |
| ABSTRACT | 第14-15页 |
| 第1章 导论 | 第16-23页 |
| 1.1 选题的背景及意义 | 第16-19页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第16-18页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第18-19页 |
| 1.2 研究思路和方法 | 第19-20页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第19页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第19-20页 |
| 1.3 研究框架和重点 | 第20-21页 |
| 1.4 论文的创新点 | 第21-23页 |
| 第2章 文献综述 | 第23-31页 |
| 2.1 概念界定 | 第23-24页 |
| 2.1.1 市政建设 | 第23页 |
| 2.1.2 整合营销 | 第23-24页 |
| 2.2 整合营销研究综述 | 第24-29页 |
| 2.2.1 国外学者关于整合营销的研究 | 第24-26页 |
| 2.2.2 国内学者关于整合营销的研究 | 第26-27页 |
| 2.2.3 关于整合营销的应用研究 | 第27-29页 |
| 2.3 市政建设市场营销研究综述 | 第29-31页 |
| 第3章 HHLQ公司营销现状及问题分析 | 第31-36页 |
| 3.1 HHLQ公司发展历程 | 第31-32页 |
| 3.1.1 HHLQ公司历史沿革 | 第31页 |
| 3.1.2 HHLQ公司基本情况 | 第31-32页 |
| 3.2 HHLQ公司营销现状分析 | 第32-33页 |
| 3.2.1 主营业务 | 第32页 |
| 3.2.2 目标市场 | 第32页 |
| 3.2.3 市场定位 | 第32页 |
| 3.2.4 营销策略 | 第32-33页 |
| 3.3 HHLQ公司营销工作存在的问题及成因分析 | 第33-36页 |
| 3.3.1 HHLQ公司营销工作存在的问题 | 第33-34页 |
| 3.3.2 HHLQ营销工作问题形成的成因 | 第34-36页 |
| 第4章 HHLQ公司营销环境分析 | 第36-53页 |
| 4.1 HHLQ公司的外部环境分析 | 第36-45页 |
| 4.1.1 国内市政建设行业总体环境分析 | 第36-40页 |
| 4.1.2 山东省内市政建设行业总体环境分析 | 第40-41页 |
| 4.1.3 山东省外市政建设行业总体环境分析 | 第41-45页 |
| 4.2 HHLQ公司的内部资源和能力分析 | 第45-48页 |
| 4.2.1 HHLQ公司的内部资源分析 | 第45-47页 |
| 4.2.2 HHLQ公司的能力分析 | 第47-48页 |
| 4.3 HHLQ公司的SWOT分析 | 第48-52页 |
| 4.3.1 HHLQ公司的优势分析 | 第48-49页 |
| 4.3.2 HHLQ公司的劣势分析 | 第49页 |
| 4.3.3 HHLQ公司的机会分析 | 第49-50页 |
| 4.3.4 HHLQ公司的威胁分析 | 第50-52页 |
| 4.4 结论 | 第52-53页 |
| 第5章 HHLQ公司整合营销策略设计 | 第53-71页 |
| 5.1 以精品工程为目标实施产品整合 | 第53-55页 |
| 5.1.1 强化工程质量管控 | 第53-54页 |
| 5.1.2 做好安全文明、绿色低碳施工 | 第54-55页 |
| 5.1.3 加强成本控制 | 第55页 |
| 5.2 以企业文化为依托实施品牌整合 | 第55-57页 |
| 5.2.1 明确品牌定位 | 第56页 |
| 5.2.2 完善CIS系统 | 第56-57页 |
| 5.2.3 优选传播渠道 | 第57页 |
| 5.3 以竞争导向为基础实施价格整合 | 第57-62页 |
| 5.3.1 准确掌握报价影响因素 | 第57-58页 |
| 5.3.2 充分做好报价准备工作 | 第58-59页 |
| 5.3.3 灵活制定投标报价策略 | 第59-62页 |
| 5.4 以关系经营为主轴实施资源整合 | 第62-66页 |
| 5.4.1 客户关系 | 第62-63页 |
| 5.4.2 政府机构、社会组织关系 | 第63-64页 |
| 5.4.3 竞争者关系 | 第64页 |
| 5.4.4 供应商关系 | 第64-65页 |
| 5.4.5 配属单位关系 | 第65-66页 |
| 5.4.6 股东和员工关系 | 第66页 |
| 5.5 以结构优化为导向实施组织整合 | 第66-69页 |
| 5.5.1 优化机构设置和管控职能 | 第67-68页 |
| 5.5.2 整合子分公司主攻市场和经营能力 | 第68页 |
| 5.5.3 完善相应配套机制 | 第68-69页 |
| 5.6 以效率提升为目的实施团队整合 | 第69-71页 |
| 5.6.1 优化团队成员组合 | 第69页 |
| 5.6.2 明确团队工作目标 | 第69页 |
| 5.6.3 给予团队充分授权 | 第69页 |
| 5.6.4 完善团队协作机制 | 第69-71页 |
| 第6章 HHLQ公司整合营销策略的实施保障 | 第71-77页 |
| 6.1 统一领导保障 | 第71页 |
| 6.2 资质提升保障 | 第71-72页 |
| 6.2.1 完善资质建设战略规划 | 第71-72页 |
| 6.2.2 积极推进市政特级资质升级 | 第72页 |
| 6.2.3 加快补齐设计资质短板 | 第72页 |
| 6.3 信息技术保障 | 第72-74页 |
| 6.3.1 加快推进ERP系统建设 | 第72-73页 |
| 6.3.2 积极推进CRM系统建设 | 第73页 |
| 6.3.3 大力推广BIM技术应用 | 第73-74页 |
| 6.4 人力资源保障 | 第74-75页 |
| 6.4.1 加大人才外引内培力度 | 第74-75页 |
| 6.4.2 完善人才培训体系 | 第75页 |
| 6.4.3 健全人才激励机制 | 第75页 |
| 6.5 财务资金保障 | 第75-77页 |
| 6.5.1 推行全面预算管理 | 第75-76页 |
| 6.5.2 加强应收账款管理 | 第76页 |
| 6.5.3 强化资本运作和融资能力 | 第76-77页 |
| 第7章 结论与展望 | 第77-79页 |
| 7.1 研究结论 | 第77页 |
| 7.2 研究的局限性 | 第77-78页 |
| 7.3 研究展望 | 第78-79页 |
| 参考文献 | 第79-84页 |
| 致谢 | 第84-85页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第85页 |
