美年大健康四川市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.3 研究思路与主要内容 | 第12-14页 |
| 1.4 创新及不足 | 第14-15页 |
| 第二章 基本理论支撑 | 第15-18页 |
| 2.1 市场营销策略的内涵 | 第15页 |
| 2.2 相关的理论基础 | 第15-17页 |
| 2.2.1 4Ps营销理论 | 第15-16页 |
| 2.2.2 STP营销理论 | 第16页 |
| 2.2.3 体验营销 | 第16-17页 |
| 2.3 本章小结 | 第17-18页 |
| 第三章 美年大健康公司的现状及存在的问题分析 | 第18-26页 |
| 3.1 我国健康体检行业分析 | 第18-21页 |
| 3.2 美年大健康的基本情况 | 第21-22页 |
| 3.3 美年大健康四川情况的介绍 | 第22-24页 |
| 3.3.1 成立以来各年度接待体检人数 | 第22页 |
| 3.3.2 每年业务收入情况 | 第22-23页 |
| 3.3.3 主要的长期合作单位客户 | 第23页 |
| 3.3.4 组织架构 | 第23-24页 |
| 3.4 美年大健康成都体检医院市场营销存在的问题 | 第24-25页 |
| 3.4.1 宣传水平有待进一步提高 | 第24-25页 |
| 3.4.2 销售团队管理制度需进一步完善 | 第25页 |
| 3.4.3 市场营销模式需要进一步创新与突破 | 第25页 |
| 3.5 本章小结 | 第25-26页 |
| 第四章 美年大健康四川市场营销环境分析 | 第26-39页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第26-29页 |
| 4.1.1 人口环境 | 第26页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第26-27页 |
| 4.1.3 政法环境 | 第27页 |
| 4.1.4 自然环境 | 第27-28页 |
| 4.1.5 科技环境 | 第28-29页 |
| 4.2 微观环境分析 | 第29-38页 |
| 4.2.1 企业内部 | 第29-32页 |
| 4.2.2 竞争者 | 第32-35页 |
| 4.2.3 营销中介 | 第35-36页 |
| 4.2.4 顾客 | 第36页 |
| 4.2.5 社会公众 | 第36-37页 |
| 4.2.6 供应商 | 第37-38页 |
| 4.3 本章小结 | 第38-39页 |
| 第五章 美年大健康四川市场的STP分析 | 第39-50页 |
| 5.1 健康体检现有市场分析 | 第39-40页 |
| 5.2 新开发市场 | 第40-50页 |
| 5.2.1 市场细分、目标市场及市场定位 | 第41-49页 |
| 5.2.3 进入方式 | 第49-50页 |
| 第六章 美年大健康四川市场营销策略及保障措施 | 第50-58页 |
| 6.1 巩固现有市场的营销策略 | 第50-53页 |
| 6.1.1 销售团队管理 | 第50-51页 |
| 6.1.2 绩效管理 | 第51页 |
| 6.1.3 创新市场营销模式 | 第51-53页 |
| 6.2 开发新市场的营销策略 | 第53-58页 |
| 6.2.1 产品 | 第54-55页 |
| 6.2.2 服务 | 第55-56页 |
| 6.2.3 宣传 | 第56-57页 |
| 6.2.4 人员 | 第57-58页 |
| 第七章 结论与展望 | 第58-60页 |
| 7.1 强化内部管理,完善体检质量 | 第58页 |
| 7.1.1 强调专业特色 | 第58页 |
| 7.1.2 优质服务 | 第58页 |
| 7.1.3 提高人员素质 | 第58页 |
| 7.2 加强体检市场的品牌建设 | 第58-59页 |
| 7.3 完善营销策略,加强市场开拓 | 第59-60页 |
| 7.3.1 开展体验式服务营销 | 第59页 |
| 7.3.2 售后与客户的互动关系 | 第59页 |
| 7.3.3 深入研究慢性病的管理 | 第59-60页 |
| 附表：市场调查表 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |
