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美年大健康四川市场营销策略研究

摘要第5-6页
ABSTRACT第6-7页
第一章 绪论第11-15页
    1.1 研究背景与意义第11-12页
    1.2 研究方法第12页
    1.3 研究思路与主要内容第12-14页
    1.4 创新及不足第14-15页
第二章 基本理论支撑第15-18页
    2.1 市场营销策略的内涵第15页
    2.2 相关的理论基础第15-17页
        2.2.1 4Ps营销理论第15-16页
        2.2.2 STP营销理论第16页
        2.2.3 体验营销第16-17页
    2.3 本章小结第17-18页
第三章 美年大健康公司的现状及存在的问题分析第18-26页
    3.1 我国健康体检行业分析第18-21页
    3.2 美年大健康的基本情况第21-22页
    3.3 美年大健康四川情况的介绍第22-24页
        3.3.1 成立以来各年度接待体检人数第22页
        3.3.2 每年业务收入情况第22-23页
        3.3.3 主要的长期合作单位客户第23页
        3.3.4 组织架构第23-24页
    3.4 美年大健康成都体检医院市场营销存在的问题第24-25页
        3.4.1 宣传水平有待进一步提高第24-25页
        3.4.2 销售团队管理制度需进一步完善第25页
        3.4.3 市场营销模式需要进一步创新与突破第25页
    3.5 本章小结第25-26页
第四章 美年大健康四川市场营销环境分析第26-39页
    4.1 宏观环境分析第26-29页
        4.1.1 人口环境第26页
        4.1.2 经济环境第26-27页
        4.1.3 政法环境第27页
        4.1.4 自然环境第27-28页
        4.1.5 科技环境第28-29页
    4.2 微观环境分析第29-38页
        4.2.1 企业内部第29-32页
        4.2.2 竞争者第32-35页
        4.2.3 营销中介第35-36页
        4.2.4 顾客第36页
        4.2.5 社会公众第36-37页
        4.2.6 供应商第37-38页
    4.3 本章小结第38-39页
第五章 美年大健康四川市场的STP分析第39-50页
    5.1 健康体检现有市场分析第39-40页
    5.2 新开发市场第40-50页
        5.2.1 市场细分、目标市场及市场定位第41-49页
        5.2.3 进入方式第49-50页
第六章 美年大健康四川市场营销策略及保障措施第50-58页
    6.1 巩固现有市场的营销策略第50-53页
        6.1.1 销售团队管理第50-51页
        6.1.2 绩效管理第51页
        6.1.3 创新市场营销模式第51-53页
    6.2 开发新市场的营销策略第53-58页
        6.2.1 产品第54-55页
        6.2.2 服务第55-56页
        6.2.3 宣传第56-57页
        6.2.4 人员第57-58页
第七章 结论与展望第58-60页
    7.1 强化内部管理,完善体检质量第58页
        7.1.1 强调专业特色第58页
        7.1.2 优质服务第58页
        7.1.3 提高人员素质第58页
    7.2 加强体检市场的品牌建设第58-59页
    7.3 完善营销策略,加强市场开拓第59-60页
        7.3.1 开展体验式服务营销第59页
        7.3.2 售后与客户的互动关系第59页
        7.3.3 深入研究慢性病的管理第59-60页
附表:市场调查表第60-61页
致谢第61-62页
参考文献第62-63页

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