| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第10-20页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第11页 |
| 1.2.2 现实意义 | 第11页 |
| 1.3 国内外研究综述 | 第11-16页 |
| 1.3.1 国外研究综述 | 第11-13页 |
| 1.3.2 国内研究综述 | 第13-16页 |
| 1.4 研究内容与框架 | 第16-18页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.4.2 研究框架 | 第17-18页 |
| 1.5 研究方法 | 第18页 |
| 1.5.1 文献研究法 | 第18页 |
| 1.5.2 实地调查法 | 第18页 |
| 1.5.3 问卷调查法 | 第18页 |
| 1.6 研究创新 | 第18-20页 |
| 第2章 房地产市场营销的概念界定与基础理论 | 第20-26页 |
| 2.1 市场营销概念 | 第20页 |
| 2.2 房地产营销概念 | 第20-21页 |
| 2.3 房地产营销特征 | 第21-22页 |
| 2.4 房地产市场营销的基础理论 | 第22-25页 |
| 2.4.1 PEST分析法 | 第22-23页 |
| 2.4.2 STP战略 | 第23-24页 |
| 2.4.3 4P营销理论 | 第24页 |
| 2.4.4 SWOT分析法 | 第24-25页 |
| 2.5 本章小结 | 第25-26页 |
| 第3章 R房地产公司A项目营销概况与环境分析 | 第26-42页 |
| 3.1 R房地产公司概况 | 第26页 |
| 3.2 A项目概况 | 第26-27页 |
| 3.3 A项目PEST模型分析 | 第27-32页 |
| 3.3.1 政策环境分析 | 第27-28页 |
| 3.3.2 经济环境分析 | 第28-32页 |
| 3.3.3 技术环境分析 | 第32页 |
| 3.3.4 社会文化环境 | 第32页 |
| 3.4 A项目竞争对手分析 | 第32-33页 |
| 3.4.1 绿城·百合新城项目 | 第32-33页 |
| 3.4.2 恒大名都项目 | 第33页 |
| 3.5 A项目SWOT模型分析 | 第33-34页 |
| 3.5.1 优势点 | 第33页 |
| 3.5.2 劣势点 | 第33页 |
| 3.5.3 机会点 | 第33-34页 |
| 3.5.4 威胁点 | 第34页 |
| 3.5.5 SWOT分析矩阵 | 第34页 |
| 3.6 A项目STP分析 | 第34-41页 |
| 3.6.1 市场细分 | 第34-40页 |
| 3.6.2 确定目标市场 | 第40页 |
| 3.6.3 市场定位 | 第40-41页 |
| 3.7 本章小结 | 第41-42页 |
| 第4章 R房地产公司A项目营销问卷调查统计与问题分析 | 第42-50页 |
| 4.1 R房地产公司A项目营销问卷调查统计 | 第42-44页 |
| 4.1.1 调查目的 | 第42页 |
| 4.1.2 调查对象 | 第42页 |
| 4.1.3 调查方案设计 | 第42页 |
| 4.1.4 问卷统计与分析 | 第42-44页 |
| 4.2 R房地产公司A项目营销存在的问题 | 第44-47页 |
| 4.2.1 市场调研不充分 | 第44-45页 |
| 4.2.2 营销人员的素质不高 | 第45页 |
| 4.2.3 营销观念落后 | 第45-46页 |
| 4.2.4 广告宣传存在虚假 | 第46-47页 |
| 4.2.5 网络营销重视不够 | 第47页 |
| 4.3 R房地产公司A项目营销存在的问题的原因 | 第47-48页 |
| 4.4 本章小结 | 第48-50页 |
| 第5章 R房地产公司A项目营销策略制定 | 第50-62页 |
| 5.1 R房地产公司A项目产品策略 | 第50-52页 |
| 5.1.1 合理建筑规划 | 第50页 |
| 5.1.2 优化户型设计 | 第50-51页 |
| 5.1.3 优化景观设计 | 第51页 |
| 5.1.4 树立品质标杆 | 第51-52页 |
| 5.1.5 强化物业服务 | 第52页 |
| 5.2 R房地产公司A项目价格策略 | 第52-55页 |
| 5.2.1 阶段定价策略 | 第53页 |
| 5.2.2 差别定价策略 | 第53-54页 |
| 5.2.3 价格折扣策略 | 第54-55页 |
| 5.3 R房地产公司A项目渠道策略 | 第55-57页 |
| 5.3.1 现场体验营销 | 第55-56页 |
| 5.3.2 网络平台营销 | 第56-57页 |
| 5.4 R房地产公司A项目促销策略 | 第57-60页 |
| 5.4.1 广告促销策略 | 第57-58页 |
| 5.4.2 人员促销策略 | 第58-59页 |
| 5.4.3 公共关系策略 | 第59-60页 |
| 5.5 本章小结 | 第60-62页 |
| 第6章 R房地产公司A项目营销策略实施保障 | 第62-72页 |
| 6.1 组织体系保障 | 第62-64页 |
| 6.1.1 销售分部 | 第63页 |
| 6.1.2 策划分部 | 第63页 |
| 6.1.3 渠道分部 | 第63-64页 |
| 6.2 人才维护保障 | 第64-65页 |
| 6.2.1 维持现有员工的稳定 | 第64页 |
| 6.2.2 引进企业短缺人才 | 第64页 |
| 6.2.3 设立高质量营销团队 | 第64-65页 |
| 6.3 绩效考核保障 | 第65-67页 |
| 6.3.1 明确岗位职责 | 第66页 |
| 6.3.2 制定考核指标 | 第66页 |
| 6.3.3 完善奖罚机制 | 第66-67页 |
| 6.4 文化品牌保障 | 第67-68页 |
| 6.4.1 创建企业文化 | 第67页 |
| 6.4.2 树立品牌形象 | 第67-68页 |
| 6.5 客户管理保障 | 第68-70页 |
| 6.5.1 来访未成交客户维护 | 第68-69页 |
| 6.5.2 已成交客户维护 | 第69-70页 |
| 6.6 本章小结 | 第70-72页 |
| 第7章 研究结论与研究展望 | 第72-76页 |
| 7.1 研究结论 | 第72-73页 |
| 7.2 研究展望 | 第73-76页 |
| 参考文献 | 第76-80页 |
| 附件 | 第80-84页 |
| 致谢 | 第84-86页 |
| 攻读学位期间的研究成果 | 第86页 |