中煤能源山东有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-20页 |
| 1.1 选题背景与研究意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第11-13页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第13页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第13-18页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第13-15页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第15-17页 |
| 1.2.3 研究现状述评 | 第17-18页 |
| 1.3 研究的内容及方法 | 第18-20页 |
| 1.3.1 研究的内容 | 第18-19页 |
| 1.3.2 研究的方法 | 第19-20页 |
| 第2章 煤炭产品及营销体制概况 | 第20-27页 |
| 2.1 煤炭的产量与需求 | 第20-23页 |
| 2.1.1 产品分类 | 第20页 |
| 2.1.2 煤炭产量 | 第20-21页 |
| 2.1.3 煤炭需求 | 第21页 |
| 2.1.4 煤炭价格 | 第21-23页 |
| 2.1.5 市场运行特点 | 第23页 |
| 2.2 煤炭营销体制概况 | 第23-26页 |
| 2.2.1 历史沿革 | 第23-24页 |
| 2.2.2 体制特点 | 第24-25页 |
| 2.2.3 存在问题 | 第25-26页 |
| 2.3 本章小结 | 第26-27页 |
| 第3章 中煤山东公司市场营销外部环境分析 | 第27-35页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第27-29页 |
| 3.1.1 政策环境分析 | 第27-28页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第28页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第28-29页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第29页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第29-33页 |
| 3.2.1 行业特征分析 | 第29-30页 |
| 3.2.2 客户需求分析 | 第30页 |
| 3.2.3 行业环境分析 | 第30-33页 |
| 3.3 市场环境分析 | 第33-34页 |
| 3.3.1 市场规模分析 | 第33页 |
| 3.3.2 煤炭预测分析 | 第33-34页 |
| 3.3.3 市场供需分析 | 第34页 |
| 3.4 本章小结 | 第34-35页 |
| 第4章 中煤山东公司市场营销内部环境分析 | 第35-52页 |
| 4.1 中煤山东公司基本状况 | 第35-36页 |
| 4.2 中煤山东公司营销状况 | 第36-39页 |
| 4.2.1 组织结构 | 第36-37页 |
| 4.2.2 市场份额 | 第37页 |
| 4.2.3 客户及市场 | 第37-38页 |
| 4.2.4 营销能力 | 第38-39页 |
| 4.3 中煤山东公司营销过程中存在的问题 | 第39-40页 |
| 4.3.1 营销观念比较落后 | 第39页 |
| 4.3.2 营销管理有待加强 | 第39页 |
| 4.3.3 激励政策有待完善 | 第39页 |
| 4.3.4 销售队伍建设有待提高 | 第39-40页 |
| 4.4 SWOT分析法基本原理 | 第40-41页 |
| 4.5 中煤山东公司营销优势及劣势 | 第41-45页 |
| 4.5.1 中煤山东公司营销环境优势 | 第41-43页 |
| 4.5.2 中煤山东公司营销环境劣势 | 第43-45页 |
| 4.6 中煤山东公司营销机会及威胁 | 第45-49页 |
| 4.6.1 中煤山东公司营销环境机会 | 第45-47页 |
| 4.6.2 中煤山东公司营销环境威胁 | 第47-49页 |
| 4.7 中煤山东公司营销环境SWOT分析 | 第49-51页 |
| 4.8 本章小结 | 第51-52页 |
| 第5章 中煤山东公司的营销策略及保障措施 | 第52-64页 |
| 5.1 中煤山东公司市场营销定位 | 第52-53页 |
| 5.2 中煤山东公司营销策略 | 第53-59页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第53-54页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第54-55页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第55-57页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第57-59页 |
| 5.3 中煤山东公司营销策略保障措施 | 第59-63页 |
| 5.3.1 加快营销理念的转变 | 第59页 |
| 5.3.2 掌握市场的主动权 | 第59-60页 |
| 5.3.3 提高客户忠诚度 | 第60页 |
| 5.3.4 建立信用风险管理系统 | 第60-61页 |
| 5.3.5 创建创新的激励机制 | 第61-62页 |
| 5.3.6 建立营销管理体系 | 第62页 |
| 5.3.7 完善市场营销管理制度 | 第62-63页 |
| 5.3.8 建立网上交易平台 | 第63页 |
| 5.4 本章小结 | 第63-64页 |
| 结论 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 作者简介 | 第70页 |
