| 摘要 | 第6-9页 |
| ABSTRACT | 第9-10页 |
| 1 绪论 | 第15-20页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第15-16页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第15-16页 |
| 1.1.2 研究的目标和意义 | 第16页 |
| 1.2 研究方法与技术路线 | 第16-20页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第16-17页 |
| 1.2.2 技术路线 | 第17-18页 |
| 1.2.3 论文结构 | 第18-20页 |
| 2 理论综述 | 第20-27页 |
| 2.1 营销的概念 | 第20页 |
| 2.2 营销组合理论 | 第20-21页 |
| 2.3 关系营销理论 | 第21-25页 |
| 2.3.1 关系营销的涵义与特征 | 第21-24页 |
| 2.3.2 关系营销理论学派 | 第24-25页 |
| 2.4 相关分析方法 | 第25-27页 |
| 2.4.1 SWOT分析法 | 第25页 |
| 2.4.2 波士顿矩阵分析法 | 第25-27页 |
| 3 AUNDE公司介绍及SWOT分析 | 第27-50页 |
| 3.1 AUNDE公司行业背景 | 第27-40页 |
| 3.1.1 国内乘用车市场现状介绍 | 第27-33页 |
| 3.1.2 国内汽车内饰织物行业概况 | 第33-35页 |
| 3.1.3 国内汽车内饰织物市场结构 | 第35-40页 |
| 3.2 AUNDE公司及产品介绍 | 第40-41页 |
| 3.2.1 AUNDE公司介绍 | 第40页 |
| 3.2.2 AUNDE公司汽车内饰织物产品介绍 | 第40-41页 |
| 3.3 AUNDE公司及汽车内饰织物SWOT分析 | 第41-46页 |
| 3.3.1 优势分析 | 第41-42页 |
| 3.3.2 劣势分析 | 第42-43页 |
| 3.3.3 机会分析 | 第43-45页 |
| 3.3.4 威胁分析 | 第45页 |
| 3.3.5 SWOT矩阵分析 | 第45-46页 |
| 3.4 AUNDE公司主要竞争对手介绍及营销策略分析 | 第46-49页 |
| 3.4.1 外资企业的营销策略分析 | 第46-48页 |
| 3.4.2 本土企业的营销策略分析 | 第48-49页 |
| 本章小结 | 第49-50页 |
| 4 AUNDE公司汽车内饰织物营销现状及问题分析 | 第50-61页 |
| 4.1 AUNDE公司汽车内饰织物销售现状与分析 | 第50-55页 |
| 4.1.1 AUNDE公司汽车内饰织物销售现状 | 第50-53页 |
| 4.1.2 AUNDE公司汽车内饰织物售现状分析 | 第53-55页 |
| 4.2 AUNDE公司汽车内饰织物营销策略现状 | 第55-57页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第55页 |
| 4.2.2 价格策略 | 第55页 |
| 4.2.3 渠道策略 | 第55-56页 |
| 4.2.4 促销策略 | 第56-57页 |
| 4.3 AUNDE公司汽车内饰织物营销问题及原因分析 | 第57-60页 |
| 4.3.1 产品方面 | 第57-58页 |
| 4.3.2 价格方面 | 第58-59页 |
| 4.3.3 渠道方面 | 第59页 |
| 4.3.4 促销方面 | 第59-60页 |
| 本章小结 | 第60-61页 |
| 5 AUNDE公司目标客户需求分析 | 第61-70页 |
| 5.1 目标客户问卷调研 | 第61-64页 |
| 5.1.1 研究思路 | 第61页 |
| 5.1.2 问卷设计 | 第61-64页 |
| 5.2 问卷发放与数据收集 | 第64-68页 |
| 5.2.1 数据收集与分析 | 第64-68页 |
| 5.3 调研结论 | 第68-69页 |
| 本章小结 | 第69-70页 |
| 6 AUNDE公司汽车内饰织物营销策略优化措施 | 第70-77页 |
| 6.1 优化思路 | 第70-71页 |
| 6.2 产品策略优化 | 第71-73页 |
| 6.2.1 优化产品的开发模式 | 第72-73页 |
| 6.3 价格策略优化 | 第73页 |
| 6.4 渠道策略优化 | 第73-74页 |
| 6.4.1 扩张国内指定的销售渠道 | 第73-74页 |
| 6.4.2 加强国外指定的销售渠道管理 | 第74页 |
| 6.5 促销策略优化 | 第74-76页 |
| 6.5.1 丰富促销手段 | 第74-75页 |
| 6.5.2 加强销售人员管理 | 第75-76页 |
| 6.6 改进后的市场预期 | 第76页 |
| 本章小结 | 第76-77页 |
| 结论 | 第77-79页 |
| 参考文献 | 第79-82页 |
| 附录 | 第82-85页 |
| 致谢 | 第85页 |