环球雅思宁波分校营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 引言 | 第8-9页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.3 相关文献综述 | 第10-11页 |
| 1.4 研究内容 | 第11-13页 |
| 2 教育培训行业分析 | 第13-17页 |
| 2.1 出国外语培训行业背景介绍 | 第13-14页 |
| 2.2 宁波分校的市场现状 | 第14-17页 |
| 2.2.1 业务概况 | 第14-15页 |
| 2.2.2 营业状况 | 第15页 |
| 2.2.3 产品分析 | 第15-16页 |
| 2.2.4 产品分析 | 第16-17页 |
| 3 宁波市外语培训市场营销环境分析 | 第17-24页 |
| 3.1 总体环境分析 | 第17-19页 |
| 3.1.1 经济因素 | 第17-18页 |
| 3.1.2 人口因素 | 第18页 |
| 3.1.3 社会文化因素 | 第18页 |
| 3.1.4 政治因素 | 第18-19页 |
| 3.2 宁波外语培训行业环境五力分析 | 第19-24页 |
| 3.2.1 竞争对手分析 | 第19-21页 |
| 3.2.2 新进入者的威胁 | 第21-22页 |
| 3.2.3 供方的议价能力 | 第22页 |
| 3.2.4 买方的议价能力 | 第22页 |
| 3.2.5 替代产品或服务的威胁 | 第22-24页 |
| 4 宁波分校市场营销策略现状 | 第24-42页 |
| 4.1 分校SWOT分析 | 第24-32页 |
| 4.1.1 优势和劣势 | 第24-30页 |
| 4.1.2 机遇和威胁 | 第30-32页 |
| 4.2 市场细分和目标市场的选择 | 第32-33页 |
| 4.3 现有营销策略分析 | 第33-42页 |
| 4.3.1 大众化的服务营销策略 | 第33-39页 |
| 4.3.2 现行的公关营销策略 | 第39-42页 |
| 5 营销策略建议 | 第42-55页 |
| 5.1 拓展网络营销 | 第42-45页 |
| 5.1.1 重视微信营销 | 第42-43页 |
| 5.1.2 依据标准化实施网络营销和在线咨询服务 | 第43-45页 |
| 5.2 调整人员策略 | 第45-48页 |
| 5.2.1 打造合格的专兼职销售人员 | 第46-47页 |
| 5.2.2 按照系统化标准建立教师队伍 | 第47页 |
| 5.2.3 对接每位个体学员 | 第47-48页 |
| 5.3 整合营销传播组合 | 第48-52页 |
| 5.3.1 有形展示策略 | 第48-49页 |
| 5.3.2 加强体验式营销 | 第49-51页 |
| 5.3.3 充分利用机构数据库资源 | 第51-52页 |
| 5.3.4 重视事件营销 | 第52页 |
| 5.4 优化服务过程 | 第52-53页 |
| 5.5 加强品牌策略 | 第53-55页 |
| 6 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
