| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 1 引言 | 第7-13页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第7-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.2 研究现状 | 第9-10页 |
| 1.3 研究方法和研究内容 | 第10-13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.3.3 技术路线 | 第12-13页 |
| 2 相关理论基础 | 第13-15页 |
| 2.1 战略管理理论 | 第13页 |
| 2.2 经典战略管理理论 | 第13页 |
| 2.3 企业战略管理的分析方法 | 第13-15页 |
| 2.3.1 PEST分析法 | 第13-14页 |
| 2.3.2 SWOT分析法 | 第14-15页 |
| 3 山西A钢铁公司的概况及PEST分析 | 第15-26页 |
| 3.1 山西A钢贸公司概况 | 第15-16页 |
| 3.2 宏观经济环境分析 | 第16-19页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第16-17页 |
| 3.2.2 经济人口环境 | 第17-19页 |
| 3.2.3 社会文化环境 | 第19页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第19页 |
| 3.3 竞争环境分析 | 第19-20页 |
| 3.3.1 钢贸行业内现有企业的竞争 | 第19-20页 |
| 3.3.2 潜在进入者的威胁 | 第20页 |
| 3.3.3 购买者的议价能力 | 第20页 |
| 3.3.4 供应商的议价能力 | 第20页 |
| 3.3.5 替代品的压力 | 第20页 |
| 3.4 外部因素评价矩阵 | 第20-22页 |
| 3.5 山西A钢贸公司内部环境分析 | 第22-24页 |
| 3.5.1 优势分析 | 第22-23页 |
| 3.5.2 劣势分析 | 第23-24页 |
| 3.6 内部因素评价矩阵 | 第24-26页 |
| 4 山西A钢贸公司发展战略制定 | 第26-37页 |
| 4.1 山西A钢贸公司的所在市场细分 | 第26-27页 |
| 4.2 A公司的目标市场 | 第27-29页 |
| 4.2.1 目标市场选择的影响因素 | 第27-28页 |
| 4.2.2 山西A钢贸公司的目标市场 | 第28-29页 |
| 4.3 山西A钢贸公司SWOT分析 | 第29-32页 |
| 4.4 山西A钢贸公司发展战略的选择 | 第32-37页 |
| 4.4.1 发展战略目标与战略定位 | 第32-33页 |
| 4.4.2 利用EFE、IFE矩阵模型进行战略的匹配 | 第33-34页 |
| 4.4.3 战略方案的评价和选择 | 第34-37页 |
| 5 山西A钢贸公司发展战略的实施措施 | 第37-43页 |
| 5.1 与上游钢厂参股合作，延长公司产业链，实施技术改造，提高产品品质 | 第37-38页 |
| 5.2 紧握市场脉搏，以客户为中心，建立完善客户数据库 | 第38-40页 |
| 5.3 完善管理水平，降低运营成本 | 第40-42页 |
| 5.4 以客户需求为基础建立长期稳定的客户关系 | 第42页 |
| 5.5 提高员工专业化水平 | 第42-43页 |
| 6 山西A钢贸公司发展战略实施的保障措施 | 第43-47页 |
| 6.1 A钢贸公司组织保障 | 第43-44页 |
| 6.2 A钢贸企业文化保障 | 第44页 |
| 6.3 A钢贸公司制度保障 | 第44-47页 |
| 7 结论和展望 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50页 |
