| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 引言 | 第9-13页 |
| ·问题的提出 | 第9-11页 |
| ·研究的目的与意义 | 第11页 |
| ·论文研究的目的 | 第11页 |
| ·论文研究的意义 | 第11页 |
| ·研究方法 | 第11页 |
| ·研究内容 | 第11-13页 |
| 第2章 别墅项目的基本概念与项目营销的理论 | 第13-22页 |
| ·别墅项目的基本概念 | 第13-14页 |
| ·别墅的概念 | 第13页 |
| ·别墅的规划定位 | 第13-14页 |
| ·别墅的未来发展趋势 | 第14-15页 |
| ·House 向别墅的过渡 | 第14页 |
| ·户型个性化取代标准化 | 第14-15页 |
| ·别墅地产项目营销的理论 | 第15-22页 |
| ·别墅项目营销原则 | 第15-17页 |
| ·项目营销流程 | 第17-21页 |
| ·主要业态营销要点 | 第21-22页 |
| 第3章 “泽海花园”别墅项目的开发背景与营销方案的制定 | 第22-31页 |
| ·项目背景与定位 | 第22-24页 |
| ·项目背景 | 第22-23页 |
| ·项目定位 | 第23-24页 |
| ·项目营销分析 | 第24-25页 |
| ·“泽海花园”别墅项目营销的 SWOT 分析 | 第25-26页 |
| ·优势分析 | 第25页 |
| ·劣势分析 | 第25页 |
| ·机会分析 | 第25-26页 |
| ·风险分析 | 第26页 |
| ·项目总体营销方案策划 | 第26-29页 |
| ·项目营销思路的确定 | 第26-27页 |
| ·项目营销策略的制定 | 第27-29页 |
| ·项目营销计划的制订 | 第29-31页 |
| 第4章 “泽海花园”别墅项目营销实施的策略 | 第31-40页 |
| ·项目销售目标与策略的制定 | 第31-33页 |
| ·项目入市与销售控制策划 | 第33-37页 |
| ·项目入市准备工作的确定 | 第33-35页 |
| ·项目入市时机的确定 | 第35-37页 |
| ·项目销售控制的策划 | 第37-40页 |
| 第5章 “泽海花园”别墅项目营销实施的保障措施 | 第40-47页 |
| ·项目广告保障 | 第40-41页 |
| ·项目广告目的 | 第40-41页 |
| ·项目广告受众的分析 | 第41页 |
| ·项目广告诉求点的确定 | 第41页 |
| ·项目媒体保障 | 第41-44页 |
| ·项目媒体总策略的制定 | 第41-42页 |
| ·项目媒体选择 | 第42-43页 |
| ·项目媒体组合策略的制定 | 第43页 |
| ·项目媒体投放策略的制定 | 第43-44页 |
| ·项目包装保障 | 第44-47页 |
| ·项目工地包装建议 | 第44页 |
| ·项目销售中心包装建议 | 第44页 |
| ·项目看房通道包装建议 | 第44-45页 |
| ·项目样板房包装建议 | 第45-47页 |
| 第6章 结论与展望 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49页 |