| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-18页 |
| ·研究的背景 | 第10页 |
| ·研究目的和意义 | 第10-11页 |
| ·研究目的 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·国内外营销渠道理论研究现状与水平 | 第11-15页 |
| ·国内外营销渠道理论研究现状与水平 | 第11-14页 |
| ·国内外市场营销理论研究热点 | 第14-15页 |
| ·研究内容与研究方法 | 第15-18页 |
| ·研究内容 | 第15-16页 |
| ·研究方法 | 第16-18页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第18-24页 |
| ·4P营销理论 | 第18-19页 |
| ·4P营销理论的提出 | 第18页 |
| ·4P营销理论的内容 | 第18-19页 |
| ·渠道冲突管理理论 | 第19-20页 |
| ·渠道冲突的含义 | 第19页 |
| ·渠道冲突的原因 | 第19页 |
| ·渠道冲突的类型 | 第19-20页 |
| ·渠道冲突的化解办法 | 第20页 |
| ·关系营销理论 | 第20-21页 |
| ·关系营销的定义 | 第20-21页 |
| ·关系营销的基本特征 | 第21页 |
| ·分销渠道理论 | 第21-24页 |
| ·分销渠道定义 | 第21-22页 |
| ·分销渠道的类型 | 第22-24页 |
| 第3章 海南区冰箱行业状况简介 | 第24-31页 |
| ·海信科龙电器股份有限公司简介 | 第24-25页 |
| ·国内冰箱行业简介 | 第25-26页 |
| ·国内冰箱行业渠道营销模式发展历程 | 第25页 |
| ·国内冰箱行业新的增长机会分析 | 第25-26页 |
| ·海南区冰箱行业状况简介 | 第26-31页 |
| ·市场规模 | 第26-27页 |
| ·销售结构 | 第27页 |
| ·分月度销售 | 第27-28页 |
| ·海南区冰箱行业波特五力分析 | 第28-31页 |
| 第4章 海南区容声冰箱原营销渠道模式诊断 | 第31-54页 |
| ·容声冰箱原渠道架构 | 第31-33页 |
| ·容声冰箱原渠道架构简介 | 第31-32页 |
| ·容声冰箱原渠道架构缺陷 | 第32-33页 |
| ·原渠道促销活动方式分析 | 第33-41页 |
| ·促销的基本内容 | 第33-34页 |
| ·二三级市场促销活动 | 第34-36页 |
| ·重要时间节点促销 | 第36-39页 |
| ·渠道促销活动评价 | 第39-41页 |
| ·容声冰箱原渠道价格体系分析 | 第41-46页 |
| ·渠道价格体系设计 | 第41-45页 |
| ·渠道价格体系问题分析 | 第45-46页 |
| ·容声冰箱原渠道关系建设分析 | 第46-52页 |
| ·原渠道关系建设的内容 | 第46-51页 |
| ·渠道关系建设中存在的问题 | 第51-52页 |
| ·海南区容声冰箱的SWOT分析 | 第52-54页 |
| ·海南区容声冰箱的优势 | 第52页 |
| ·海南区容声冰箱的劣势 | 第52-53页 |
| ·海南区容声冰箱的机会 | 第53页 |
| ·海南区容声冰箱面临的威胁 | 第53-54页 |
| 第5章 海南区容声冰箱营销渠道模式优化设计 | 第54-74页 |
| ·渠道架构优化 | 第54-59页 |
| ·渠道架构重建遵循的原则 | 第54页 |
| ·渠道架构重建的措施 | 第54-58页 |
| ·新的渠道架构 | 第58页 |
| ·新的渠道架构的评价 | 第58-59页 |
| ·渠道促销活动的优化 | 第59-63页 |
| ·渠道促销活动优化遵循的原则 | 第59页 |
| ·周度促销方案 | 第59页 |
| ·重点经销商促销方案 | 第59-60页 |
| ·直销活动 | 第60页 |
| ·商场内购 | 第60-61页 |
| ·乡镇促销活动 | 第61页 |
| ·明星机型促销 | 第61-62页 |
| ·效果评价 | 第62-63页 |
| ·渠道价格体系优化 | 第63-68页 |
| ·渠道价格体系优化遵循的原则 | 第63页 |
| ·新价格体系简介 | 第63-67页 |
| ·新价格体系的评价 | 第67-68页 |
| ·渠道关系优化措施 | 第68-72页 |
| ·渠道关系优化遵循的原则 | 第68页 |
| ·实施经销商“感动计划” | 第68-69页 |
| ·经销商培训 | 第69-70页 |
| ·经销商档案管理 | 第70-71页 |
| ·经销商进销存管理 | 第71-72页 |
| ·网络优化 | 第72页 |
| ·渠道关系优化的评价 | 第72页 |
| ·容声冰箱营销渠道模式优化效果评价 | 第72-74页 |
| ·定性方面 | 第72-73页 |
| ·定量方面 | 第73-74页 |
| 第6章 主要研究结论及展望 | 第74-76页 |
| ·主要结论 | 第74页 |
| ·研究展望 | 第74-76页 |
| 参考文献 | 第76-79页 |
| 附录1 关于大力发展容声冰箱“一县多点制”与“扫盲乡镇网络”的渠道指引 | 第79-83页 |
| 附录2 2011年专卖店支持政策-容声冰箱 | 第83-85页 |
| 附录3 容声冰箱周度促销方案 | 第85-87页 |
| 附录4 2012年东方冠嘉容声冰箱支持方案 | 第87-88页 |
| 附录5 海南分公司容声冰箱等级机直销活动方案 | 第88-91页 |
| 附录6 海口宏州容声冰箱内购方案 | 第91-93页 |
| 附录7 儋州八一农场容声冰箱促销方案 | 第93-95页 |
| 附录8 2011年11月海南分公司容声冰箱明星机型促销方案 | 第95-98页 |
| 附录9 居安思危·夯实基础·遍地开花·精耕细作 | 第98-102页 |
| 致谢 | 第102页 |