攀煤（集团）营销困境分析与对策研究
| 前言 | 第1-14页 |
| 第一部分 ：攀煤（集团）营销困境分析 | 第14-30页 |
| 信息引入：攀煤（集团）面临多重营销困境 | 第14-15页 |
| 造成攀煤（集团）困境主要因素 | 第15-19页 |
| 煤炭的生成造成供给的僵化 | 第16-17页 |
| 技术的进步造成需求的冲击 | 第17-18页 |
| 环境的限制造成控制的失败 | 第18-19页 |
| 通过因素分析找出人为替代规律 | 第19-26页 |
| 控制替代需求的人为性曲线 | 第19-22页 |
| 影响原有供给的阶段性压制 | 第22-24页 |
| 计划内外市场的阶段性压制 | 第24-26页 |
| 根据人为替代规律找出短期对策 | 第26-30页 |
| 替代产品固定成本需要消化 | 第26-27页 |
| 利用变动成本生产替代产品 | 第27-30页 |
| 第二部分 ：攀煤（集团）短期对策研究 | 第30-47页 |
| 信息引入：攀煤（集团）准备生产替代产品 | 第30-31页 |
| 原有产品可以消化全部固定成本 | 第31-37页 |
| 根据可控成本划分利润中心 | 第32-33页 |
| 利用内部价格扩展原有产品 | 第33-35页 |
| 借助市场抢占实现成本消化 | 第35-37页 |
| 短期对策的实施需要注意的问题 | 第37-43页 |
| 通过工艺改进提高产品质量 | 第37-39页 |
| 通过统计分析改善产品结构 | 第39-41页 |
| 通过价格判断增强竞标能力 | 第41-43页 |
| 原有产品生命周期必须加以延长 | 第43-47页 |
| 原有产品防御特性需要研究 | 第44-45页 |
| 深层资源开采问题值得考虑 | 第45-47页 |
| 第三部分： 攀煤（集团）长期对策研究 | 第47-66页 |
| 信息引入：攀煤（集团）可以进行产品升级 | 第47-48页 |
| 通过因素分析找出人为升级规律 | 第48-54页 |
| 攀钢（集团）产品升级主要因素 | 第48-50页 |
| 创造升级需求的人为性曲线 | 第50-52页 |
| 影响初级供给的阶段性拉动 | 第52-54页 |
| 根据人为升级规律找出长期对策 | 第54-60页 |
| 初级产品实现变动成本竞争 | 第55-56页 |
| 需求引导需要阶段成本投入 | 第56-58页 |
| 市场领先决定升级产品优势 | 第58-60页 |
| 长期对策的实施需要注意的问题 | 第60-66页 |
| 通过市场调研减少开发失败 | 第60-62页 |
| 通过理性分析减少引导失败 | 第62-66页 |
| 结束语 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-71页 |
| 致谢 | 第71页 |
