ABB低压产品营销渠道管理研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| ·论文研究背景 | 第9-10页 |
| ·文献综述 | 第10-14页 |
| ·营销渠道的定义及重要性论述 | 第10-11页 |
| ·营销渠道管理理论 | 第11页 |
| ·渠道冲突理论 | 第11-12页 |
| ·渠道整合及渠道决策理论 | 第12-14页 |
| ·研究框架 | 第14-15页 |
| 2 ABB 低压部营销渠道现状 | 第15-20页 |
| ·ABB 公司简介 | 第15-17页 |
| ·ABB 公司背景资料 | 第15-16页 |
| ·ABB 公司低压部产品线介绍 | 第16-17页 |
| ·ABB 公司低压部主要产品生命周期情况 | 第17页 |
| ·ABB 低压部营销渠道设置状况 | 第17-20页 |
| 3 ABB 低压部营销渠道存在问题分析 | 第20-40页 |
| ·ABB 低压产品市场环境分析 | 第20-26页 |
| ·ABB 低压电器产品市场宏观环境分析 | 第20-21页 |
| ·ABB 低压电器产品市场微观环境分析 | 第21-22页 |
| ·ABB 低压部主要产品与主要竞争对手分析比较 | 第22-23页 |
| ·低压电器产品交易的独特性分析 | 第23-26页 |
| ·ABB 低压部分销商现状分析 | 第26-30页 |
| ·分销商调查抽样方案 | 第26-29页 |
| ·分销商存在的问题 | 第29-30页 |
| ·ABB 低压部营销渠道冲突分析 | 第30-36页 |
| ·串货 | 第30-31页 |
| ·价格战 | 第31-32页 |
| ·冲突分析法分析营销渠道冲突 | 第32-36页 |
| ·ABB 低压部内部管理分析 | 第36-40页 |
| ·ABB 内部信息沟通问题 | 第36-37页 |
| ·销售工程师存在的问题 | 第37页 |
| ·ABB 低压部激励制度存在问题 | 第37-40页 |
| 4 ABB 低压部营销渠道整合方案 | 第40-54页 |
| ·ABB 低压部分销商整合方案 | 第40-42页 |
| ·ABB 低压部整合方案 | 第42-48页 |
| ·ABB 各区域业绩考核 | 第42-44页 |
| ·销售工程师业绩考核 | 第44页 |
| ·一体化营销渠道改造方案 | 第44-45页 |
| ·营销渠道成员关系整合方案 | 第45-46页 |
| ·深度营销方案 | 第46-48页 |
| ·ABB 低压部信息沟通系统平台 | 第48-49页 |
| ·一体化营销渠道改造计划 | 第49-51页 |
| ·营销渠道整合方案的实施与评估 | 第51-54页 |
| ·整合方案实施可能遇到的阻碍 | 第51页 |
| ·整合方案实施的保障措施 | 第51-52页 |
| ·整合方案预期效果评估 | 第52-54页 |
| 结束语 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
