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行业软件的新产品营销策略研究

摘要第1-7页
ABSTRACT第7-11页
第1章 导论第11-20页
   ·立题依据与研究的意义第11-14页
     ·立题依据第11-12页
     ·新产品营销的意义第12-14页
   ·文献综述第14-18页
     ·新产品营销理论第14-17页
     ·新产品营销研究现状第17-18页
   ·本文研究内容和研究方法介绍第18-20页
     ·研究内容第18-19页
     ·研究方法第19-20页
第2章 我国行业软件发展现状与营销特点第20-29页
   ·我国行业软件的发展现状第20-25页
     ·行业软件的特点第20-21页
     ·我国行业软件业发展状况第21-25页
   ·行业软件行业竞争现状第25-27页
     ·影响行业软件行业的竞争状况的五种力量第25-26页
     ·小结第26-27页
   ·我国行业软件的营销特点第27-29页
     ·案例营销策略第27页
     ·关系营销策略第27-28页
     ·定制营销策略第28-29页
第3章 行业软件新产品营销中存在的问题分析第29-35页
   ·产品方面存在的问题和分析第29-31页
     ·对用户需求的误解第29-30页
     ·软件企业的产品整体性问题第30-31页
   ·渠道方面存在的问题与分析第31-32页
     ·渠道缺乏整合性第31-32页
     ·渠道冲突问题严重第32页
   ·价格方面存在的问题与分析第32-33页
     ·价格制定过程存在的问题第32-33页
     ·价格制定过程存在的问题分析第33页
   ·促销方面存在的问题与分析第33-34页
     ·促销应针对不同的促销对象而权变第33页
     ·我国的软件企业的市场促销缺乏整体战略性计划第33-34页
   ·小结第34-35页
第4章 行业软件新产品营销的方法和策略第35-48页
   ·行业软件新产品营销的产品策略第35-37页
     ·如何把握客户需求第35-36页
     ·软件销售服务方面第36-37页
   ·行业软件新产品营销的渠道策略第37-42页
     ·软件渠道特殊性第37-38页
     ·建立软件渠道的五个步骤第38-40页
     ·行业软件的渠道策略第40-41页
     ·怎样避免渠道冲突问题第41-42页
   ·行业软件价格方面第42-45页
     ·顾客成本构成第42页
     ·企业定价的流程第42-44页
     ·企业定价策略第44-45页
   ·行业软件新产品的促销策略第45-47页
     ·广告促销第45-46页
     ·人员推销第46-47页
     ·公共关系第47页
   ·小结第47-48页
第5章 上海华岩公路软件案例第48-58页
   ·上海华岩公司简介第48页
   ·公路软件市场竞争分析第48-52页
     ·总体竞争形势第48-49页
     ·行业竞争结构分析第49-52页
   ·上海华岩产品的 SWOT分析和战略选择第52-53页
   ·“公路工程试验检测管理信息系统 HT-MISV2.0”的市场定位第53页
   ·“公路工程试验检测管理信息系统 HT-MISV2.0”的营销组合策略第53-57页
     ·实施关系营销的几种具体策略第53-54页
     ·HT-MISV2.0的产品开发策略第54-55页
     ·HT-MISV2.0软件的价格策略第55页
     ·HT-MISV2.0的渠道策略第55-56页
     ·HTMISV2.0的促销策略第56-57页
   ·小结第57-58页
第6章 结论与展望第58-59页
致谢第59-60页
参考文献第60-62页
个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果第62页
 个人简历:第62页
 已发表论文:第62页

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