| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-11页 |
| 第1章 导论 | 第11-20页 |
| ·立题依据与研究的意义 | 第11-14页 |
| ·立题依据 | 第11-12页 |
| ·新产品营销的意义 | 第12-14页 |
| ·文献综述 | 第14-18页 |
| ·新产品营销理论 | 第14-17页 |
| ·新产品营销研究现状 | 第17-18页 |
| ·本文研究内容和研究方法介绍 | 第18-20页 |
| ·研究内容 | 第18-19页 |
| ·研究方法 | 第19-20页 |
| 第2章 我国行业软件发展现状与营销特点 | 第20-29页 |
| ·我国行业软件的发展现状 | 第20-25页 |
| ·行业软件的特点 | 第20-21页 |
| ·我国行业软件业发展状况 | 第21-25页 |
| ·行业软件行业竞争现状 | 第25-27页 |
| ·影响行业软件行业的竞争状况的五种力量 | 第25-26页 |
| ·小结 | 第26-27页 |
| ·我国行业软件的营销特点 | 第27-29页 |
| ·案例营销策略 | 第27页 |
| ·关系营销策略 | 第27-28页 |
| ·定制营销策略 | 第28-29页 |
| 第3章 行业软件新产品营销中存在的问题分析 | 第29-35页 |
| ·产品方面存在的问题和分析 | 第29-31页 |
| ·对用户需求的误解 | 第29-30页 |
| ·软件企业的产品整体性问题 | 第30-31页 |
| ·渠道方面存在的问题与分析 | 第31-32页 |
| ·渠道缺乏整合性 | 第31-32页 |
| ·渠道冲突问题严重 | 第32页 |
| ·价格方面存在的问题与分析 | 第32-33页 |
| ·价格制定过程存在的问题 | 第32-33页 |
| ·价格制定过程存在的问题分析 | 第33页 |
| ·促销方面存在的问题与分析 | 第33-34页 |
| ·促销应针对不同的促销对象而权变 | 第33页 |
| ·我国的软件企业的市场促销缺乏整体战略性计划 | 第33-34页 |
| ·小结 | 第34-35页 |
| 第4章 行业软件新产品营销的方法和策略 | 第35-48页 |
| ·行业软件新产品营销的产品策略 | 第35-37页 |
| ·如何把握客户需求 | 第35-36页 |
| ·软件销售服务方面 | 第36-37页 |
| ·行业软件新产品营销的渠道策略 | 第37-42页 |
| ·软件渠道特殊性 | 第37-38页 |
| ·建立软件渠道的五个步骤 | 第38-40页 |
| ·行业软件的渠道策略 | 第40-41页 |
| ·怎样避免渠道冲突问题 | 第41-42页 |
| ·行业软件价格方面 | 第42-45页 |
| ·顾客成本构成 | 第42页 |
| ·企业定价的流程 | 第42-44页 |
| ·企业定价策略 | 第44-45页 |
| ·行业软件新产品的促销策略 | 第45-47页 |
| ·广告促销 | 第45-46页 |
| ·人员推销 | 第46-47页 |
| ·公共关系 | 第47页 |
| ·小结 | 第47-48页 |
| 第5章 上海华岩公路软件案例 | 第48-58页 |
| ·上海华岩公司简介 | 第48页 |
| ·公路软件市场竞争分析 | 第48-52页 |
| ·总体竞争形势 | 第48-49页 |
| ·行业竞争结构分析 | 第49-52页 |
| ·上海华岩产品的 SWOT分析和战略选择 | 第52-53页 |
| ·“公路工程试验检测管理信息系统 HT-MISV2.0”的市场定位 | 第53页 |
| ·“公路工程试验检测管理信息系统 HT-MISV2.0”的营销组合策略 | 第53-57页 |
| ·实施关系营销的几种具体策略 | 第53-54页 |
| ·HT-MISV2.0的产品开发策略 | 第54-55页 |
| ·HT-MISV2.0软件的价格策略 | 第55页 |
| ·HT-MISV2.0的渠道策略 | 第55-56页 |
| ·HTMISV2.0的促销策略 | 第56-57页 |
| ·小结 | 第57-58页 |
| 第6章 结论与展望 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果 | 第62页 |
| 个人简历: | 第62页 |
| 已发表论文: | 第62页 |