中小啤酒企业营销渠道的设计及管理研究
| 第1章 绪论 | 第1-12页 |
| ·本论文研究的背景与实际意义 | 第9-10页 |
| ·本论文总体思路与内容安排 | 第10-12页 |
| 第2章 中小啤酒企业营销渠道特性综述 | 第12-21页 |
| ·中小啤酒企业的内涵 | 第12-13页 |
| ·啤酒的基本特性 | 第12页 |
| ·中小啤酒企业的理论界定及特点 | 第12-13页 |
| ·啤酒作为快速消费品对营销渠道的特殊要求 | 第13-14页 |
| ·快速消费品的定义 | 第13-14页 |
| ·啤酒与其他同类快速消费品在渠道构建方面的差异 | 第14页 |
| ·中小啤酒企业营销渠道的构成及特征 | 第14-21页 |
| ·夜生活场所 | 第15-17页 |
| ·餐饮、酒店 | 第17页 |
| ·社区渠道商 | 第17-18页 |
| ·一、二级批发商 | 第18-19页 |
| ·零售场所 | 第19-21页 |
| 第3章 中小啤酒企业营销渠道的设计 | 第21-44页 |
| ·营销渠道理论基础 | 第21-36页 |
| ·营销渠道的几个概念 | 第21-23页 |
| ·营销渠道的职能和作用 | 第23-24页 |
| ·营销渠道设计 | 第24-30页 |
| ·营销渠道设计的基本类型 | 第30页 |
| ·选择最合适的渠道结构 | 第30-31页 |
| ·挑选渠道成员 | 第31-33页 |
| ·评估营销渠道结构 | 第33-34页 |
| ·营销渠道中间商绩效评价 | 第34-36页 |
| ·中小啤酒企业营销渠道的现状及发展趋势 | 第36-39页 |
| ·啤酒营销渠道的现状 | 第36-37页 |
| ·啤酒营销渠道变革的方向与趋势 | 第37-39页 |
| ·中小啤酒企业营销渠道设计 | 第39-44页 |
| 第4章 中小啤酒企业营销渠道的管理 | 第44-57页 |
| ·渠道中间商的管理 | 第44-48页 |
| ·精选渠道成员 | 第44-45页 |
| ·激励渠道成员 | 第45-48页 |
| ·渠道中的产品问题管理 | 第48-49页 |
| ·产品的新鲜度与渠道管理 | 第48-49页 |
| ·产品的保质期与渠道管理 | 第49页 |
| ·渠道中的价格管理 | 第49-51页 |
| ·对渠道定价实施控制 | 第49-51页 |
| ·通过渠道传递提价 | 第51页 |
| ·渠道中的促销管理 | 第51-54页 |
| ·互补性广告 | 第52页 |
| ·产品促销、宣传活动的时机把握 | 第52-53页 |
| ·产品的终端形象 | 第53-54页 |
| ·渠道中的冲突管理 | 第54-57页 |
| ·渠道冲突的原因 | 第54-55页 |
| ·冲突的有效管理 | 第55-57页 |
| 第5章 啤酒营销渠道的例证 | 第57-79页 |
| ·六盘水啤酒有限责任公司营销渠道的设计 | 第57-66页 |
| ·省会城市的渠道设计 | 第58-61页 |
| ·地州市场的渠道设计 | 第61-65页 |
| ·县级市场的渠道设计 | 第65-66页 |
| ·啤酒营销渠道的管理 | 第66-79页 |
| ·渠道成员的选择 | 第66-69页 |
| ·渠道成员的激励 | 第69-72页 |
| ·渠道成员经营行为的管理 | 第72-73页 |
| ·产品价格的管理 | 第73页 |
| ·产品促销的管理 | 第73-77页 |
| ·产品物流的管理 | 第77-79页 |
| 结论 | 第79-80页 |
| 致谢 | 第80-81页 |
| 参考文献 | 第81-83页 |
