老年房地产项目全程营销研究
| 独创性声明 | 第1-4页 |
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-7页 |
| 目录 | 第7-11页 |
| 第一章 引言 | 第11-18页 |
| ·研究背景 | 第11页 |
| ·问题的提出 | 第11-12页 |
| ·本论文的研究内容、思路和方法 | 第12-13页 |
| ·研究内容 | 第12-13页 |
| ·研究思路 | 第13页 |
| ·研究方法 | 第13页 |
| ·文献综述 | 第13-16页 |
| ·现代房地产营销理论的发展过程 | 第13-14页 |
| ·主要房地产营销理论综述 | 第14-16页 |
| ·国内外老年房地产项目发展现状综述 | 第16-18页 |
| 第二章 老年房地产项目的选址 | 第18-24页 |
| ·地块影响因素分析 | 第18-19页 |
| ·老年房地产项目的选址理论 | 第19-20页 |
| ·老年房地产项目的选址方法 | 第20-22页 |
| ·获取土地的途径及方式 | 第22-24页 |
| ·获得土地的途径 | 第22-23页 |
| ·四类房产商获得土地的方式 | 第23-24页 |
| 第三章 老年房地产项目的市场调查及市场定位 | 第24-40页 |
| ·老年房地产项目市场调查 | 第24-28页 |
| ·老年房地产项目市场调查的内容 | 第24-25页 |
| ·老年房地产项目市场调查的方法和步骤 | 第25-27页 |
| ·老年房地产项目市场调查需要避免的误区 | 第27-28页 |
| ·老年房地产项目购房者的心理特征分析 | 第28-31页 |
| ·老年房地产购房者心理特征 | 第28-30页 |
| ·老年房地产购房者的购买动机 | 第30-31页 |
| ·老年房地产购房者的行为模式及购买过程 | 第31-34页 |
| ·老年房地产购房者的行为模式 | 第31-32页 |
| ·老年房地产消费者的购买决策过程 | 第32-34页 |
| ·老年房地产项目的市场细分 | 第34-36页 |
| ·老年房地产项目的目标市场选择 | 第36-37页 |
| ·老年房地产项目的市场定位 | 第37-40页 |
| ·市场定位原则 | 第37-38页 |
| ·市场定位的几种方法 | 第38页 |
| ·项目定位需要注意的问题 | 第38-40页 |
| 第四章 老年房地产项目的规划设计 | 第40-49页 |
| ·老年房地产项目的总体规划设计原则 | 第40-42页 |
| ·坚持“老年健康住宅”的设计原则 | 第40-41页 |
| ·坚持“以人为本”的设计原则 | 第41-42页 |
| ·老年房地产项目的居住环境设计 | 第42-45页 |
| ·老年房地产消费者对于居住环境的需求分析 | 第42-44页 |
| ·老年房地产项目居住环境设计 | 第44-45页 |
| ·老年房地产项目的户型设计 | 第45-47页 |
| ·老年房地产项目户型设计的标准 | 第45-46页 |
| ·老年房地产项目的户型设计 | 第46-47页 |
| ·老年房地产项目层数确定 | 第47-49页 |
| 第五章 老年房地产项目的分销策略 | 第49-54页 |
| ·老年房地产项目销售渠道的类型 | 第49-52页 |
| ·第一渠道模式 | 第49-52页 |
| ·第二渠道模式 | 第52页 |
| ·老年房地产项目的销售渠道选择 | 第52-54页 |
| ·渠道选择的要素考虑 | 第52-53页 |
| ·老年房产的销售渠道选择 | 第53-54页 |
| 第六章 老年房地产项目的促销策略 | 第54-62页 |
| ·老年房地产项目的促销目标和一般促销方式 | 第54-55页 |
| ·老年房地产项目的促销策略分析 | 第55-59页 |
| ·老年房地产项目的广告促销策略 | 第55-57页 |
| ·老年房地产项目的人员推销策略 | 第57-58页 |
| ·老年房地产项目的营业推广策略 | 第58页 |
| ·老年房地产项目的公共关系策略 | 第58-59页 |
| ·老年房地产项目滞销的应对策略 | 第59-62页 |
| ·老年房产—开卖就滞销的应对策略 | 第59-60页 |
| ·老年房产售出两三成后滞销的应对策略 | 第60页 |
| ·老年房产售出四五成后滞销的应对策略 | 第60-61页 |
| ·老年房产售出七八成后滞销的应对策略 | 第61-62页 |
| 第七章 老年房地产项目的价格策略 | 第62-72页 |
| ·老年房地产项目的定价目标 | 第62-63页 |
| ·老年房地产项目价格的影响因素 | 第63-64页 |
| ·老年房地产项目的定价方法 | 第64-66页 |
| ·老年房地产项目的调价方法 | 第66-69页 |
| ·老年房地产项目的定价程序 | 第69-72页 |
| 第八章 成都金秋乐园—老年房地产项目全程营销案例 | 第72-92页 |
| ·企业简介和项目简介 | 第72-73页 |
| ·企业简介 | 第72-73页 |
| ·项目简介 | 第73页 |
| ·企业营销环境分析 | 第73-79页 |
| ·宏观环境分析 | 第73-76页 |
| ·行业环境分析 | 第76-77页 |
| ·竞争对手分析 | 第77页 |
| ·项目优势分析 | 第77-78页 |
| ·项目威胁分析 | 第78-79页 |
| ·选址分析 | 第79-80页 |
| ·成都市老年居民住房消费调查及其分析 | 第80-81页 |
| ·成都市老年居民居住状况 | 第80页 |
| ·换房意愿分析 | 第80页 |
| ·成都市老年居民住房消费层次分析 | 第80-81页 |
| ·目标市场策略 | 第81-84页 |
| ·市场细分 | 第81-82页 |
| ·目标市场选择 | 第82-83页 |
| ·市场定位 | 第83-84页 |
| ·营销组合策略 | 第84-92页 |
| ·项目规划设计 | 第84-86页 |
| ·价格策略 | 第86-87页 |
| ·渠道策略 | 第87-88页 |
| ·促销策略 | 第88-92页 |
| 第九章 结束语 | 第92-93页 |
| 参考文献 | 第93-97页 |
| 致谢 | 第97-98页 |
| 发表论文情况 | 第98-99页 |
| 附录 | 第99-105页 |
