迪沙药业集团药品营销渠道管理研究
| 中文摘要 | 第1-6页 |
| 英文摘要 | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-18页 |
| ·本论文的实用价值与理论意义 | 第11页 |
| ·理论概述及论文框架 | 第11-16页 |
| ·药品营销渠道概述 | 第12-16页 |
| ·本论文的基本框架 | 第16页 |
| ·本论文所要解决的问题 | 第16-18页 |
| 第二章 迪沙药业营销渠道战略构筑 | 第18-31页 |
| ·迪沙药业集团公司内、外部环境分析 | 第18-27页 |
| ·迪沙药业内部环境分析 | 第18-22页 |
| ·迪沙药业外部环境分析 | 第22-27页 |
| ·迪沙药业面临的市场机会与威胁 | 第27-28页 |
| ·迪沙药业营销渠道定位及其战略 | 第28-31页 |
| 第三章 迪沙药业营销渠道成员关系分析 | 第31-39页 |
| ·迪沙药业营销渠道现状分析 | 第31-33页 |
| ·迪沙药业管理层片面强调自建药品分销渠道 | 第31-33页 |
| ·对药品营销渠道成员关系认识不足 | 第33页 |
| ·迪沙药业现有营销渠道成员绩效评估 | 第33-34页 |
| ·迪沙药业现有营销渠道成员关系 | 第34-39页 |
| ·迪沙药业与药品经销商的关系 | 第36页 |
| ·迪沙药业与医院的关系 | 第36-37页 |
| ·迪沙药业与药品零售商的关系 | 第37页 |
| ·迪沙药业营销渠道各成员之间的关系 | 第37-38页 |
| ·迪沙药业营销渠道成员之间的冲突 | 第38-39页 |
| 第四章 迪沙药业动态渠道联盟的建立 | 第39-51页 |
| ·迪沙药业营销渠道的设计 | 第39-41页 |
| ·药品营销渠道的设计原则 | 第39-41页 |
| ·运用“渠道联盟”思想重新设计药品营销渠道 | 第41页 |
| ·建立动态渠道联盟 | 第41-46页 |
| ·动态联盟的思想 | 第41-43页 |
| ·动态渠道联盟的内涵 | 第43页 |
| ·迪沙药业动态渠道联盟成员的选择 | 第43-44页 |
| ·迪沙药业动态渠道联盟成员关系准则 | 第44页 |
| ·建立动态渠道联盟必须同时拥有的三个条件 | 第44-46页 |
| ·动态渠道联盟成员关系 | 第46-51页 |
| ·沟通、信任、合作、承诺 | 第46页 |
| ·动态渠道联盟成员关系治理机制 | 第46-47页 |
| ·动态渠道联盟成员关系由交易型向关系型转变 | 第47页 |
| ·动态渠道联盟模式下迪沙药业与药品经销商的关系 | 第47-50页 |
| ·传统的渠道与渠道联盟之比较 | 第50-51页 |
| 第五章 渠道联盟冲突解决模型的建立 | 第51-65页 |
| ·迪沙药业渠道联盟冲突解决模型的内容 | 第51-52页 |
| ·渠道联盟冲突的主要表现 | 第51页 |
| ·渠道联盟冲突解决模型 | 第51-52页 |
| ·模型建立的步骤一:建立渠道预警机制 | 第52-57页 |
| ·模型建立的步骤二:强化渠道成员绩效评估 | 第57-62页 |
| ·建立药品营销渠道成员(医院)价值评估模型 | 第59-62页 |
| ·模型建立的步骤三:尽可能使渠道成员最满意 | 第62-65页 |
| ·渠道成员满意的重要性剖析 | 第63页 |
| ·渠道成员满意的成因剖析 | 第63页 |
| ·设立渠道成员满意度指标 | 第63-64页 |
| ·评定渠道成员满意度 | 第64-65页 |
| 第六章 迪沙药业营销渠道管理展望 | 第65-69页 |
| ·迪沙药业营销渠道虚拟化 | 第65-66页 |
| ·迪沙药业虚拟渠道联盟 | 第66-69页 |
| 第七章 结论 | 第69-70页 |
| 致 谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
| 附录一 | 第73-74页 |
| 附录二 | 第74-76页 |
