大庆油田酒店营销策略选择（案例）
| 第1部分 案例 | 第1-23页 |
| ·酒店概况 | 第9页 |
| ·酒店发展过程 | 第9-12页 |
| ·酒店在经营管理中所遇到的问题及原因 | 第12-17页 |
| ·高层营销管理缺位 | 第14-15页 |
| ·销售手段单一 | 第15-16页 |
| ·新产品的开发盲目 | 第16页 |
| ·影响行动缺乏战略 | 第16-17页 |
| ·酒店营销管理策略选择 | 第17-21页 |
| ·选择差别化定位战略 | 第17-19页 |
| ·高效的营销组织系统 | 第19页 |
| ·做文化酒店 | 第19-20页 |
| ·为顾客提供超值服务 | 第20-21页 |
| ·目前的现状及远景 | 第21-22页 |
| 案例讨论题 | 第22-23页 |
| 第2部分 案例分析 | 第23-59页 |
| ·市场营销机会分析 | 第23-29页 |
| ·大市场环境 | 第23-26页 |
| ·国家旅游形势 | 第26页 |
| ·地方旅游政策 | 第26页 |
| ·本地特色 | 第26-28页 |
| ·SWOT分析 | 第28-29页 |
| ·目标市场分析 | 第29-33页 |
| ·市场需求量预测及分析 | 第29-30页 |
| ·细分市场及策略 | 第30-33页 |
| ·大庆油田酒店的定位策略分析 | 第33-40页 |
| ·纵观全局 看大庆市的局域优势 | 第33-34页 |
| ·大庆油田酒店的定位策略 | 第34-35页 |
| ·恰当的定位策略 | 第35-38页 |
| ·大庆油田酒店的卡位策略 | 第38页 |
| ·大庆油田酒店的守位策略 | 第38-39页 |
| ·重点提名 大庆油田酒店的服务定位策略 | 第39-40页 |
| ·酒店市场营销体制与营销组织机构分析 | 第40-41页 |
| ·产品策略及选择分析 | 第41-43页 |
| ·价格策略及选择分析 | 第43-50页 |
| ·满意度定价法 | 第44-46页 |
| ·关系定价法 | 第46-48页 |
| ·效益定价法 | 第48-49页 |
| ·三者之间的关系 | 第49页 |
| ·价格策略的选择 | 第49-50页 |
| ·销售渠道策略分析 | 第50-55页 |
| ·大庆油田酒店销售渠道策略的重要 | 第50-51页 |
| ·两个特别需要注意的问题 | 第51-54页 |
| ·销售渠道策略选择 | 第54-55页 |
| ·促销策略分析 | 第55-59页 |
| ·加强促销市场调查研究 | 第55页 |
| ·促销组合的选择 | 第55-58页 |
| ·要做好酒店组合促销的费用预算 | 第58-59页 |
| 结论 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 个人简历 | 第64页 |
